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专访沐光CEO沈佳诚:国产轻奢护肤品这块蛋糕才刚刚出炉

Moonlight沐光2018-10-10 12:35:24



        国产护肤品市场在经历了2014、2015、2016连续三年的无资质品牌、无质保产品横行之后,2017年,国内市场终于迎来了暖春,一扫假货横行和消费者信任缺失的阴霾,再度恢复活跃。作为定位于轻奢品牌的沐光Moonlight也于2017.12.12正式上市了,今天也有幸邀请到了浙江沐光生物科技董事长沈佳诚,和大家分享这位年轻的90后CEO对于国内护肤品市场的理解。


他的精彩语录


1.我想做一家长久企业,所以必须脚踏实地。

2.先分享你的为人,再去分享你的品牌亦或是产品。

3.微商绝对不是像眼下这样在朋友圈里反复刷屏。

4.激活传统渠道,引导+整合,让创业者更容易实现规范化的运作。




小编:沈总你好,我们都知道在前几年国产护肤品市场不断爆出假面膜、毒面膜等危机后,市场和消费一度变得沉郁,特别是对本土品牌的打击之大,消费者几乎完全丧失了对本土品牌的信心。对于这样的情况你怎么看?









沈佳诚:中国人大多喜欢跟风,这也造成了一种情况,什么赚钱就去做什么,绝大多数品牌,都是本着赚一把钱就跑,所以根本无法长久。但这并不代表国内无法产出有品质的品牌。因为所有事物的初创都会经历一个混乱成长期,之后走向规范。沐光从一开始就有了清晰的战略思路:从产品品质的把控,到品牌形象的管理,到销售渠道的建设,到终端用户的服务,都有系统的规划,我们也将不断优化和完善战略方向,努力开创独特的品牌之路。


小编:为什么会想到去打造一个轻奢的品牌,做爆款,做平价品牌,不是更容易赚钱吗?





沈佳诚:每个人的想法不同,我想做一家长久企业,所以必须脚踏实地,一步一个脚印,沐光所有产品的原材料都是我通过自己名下的贸易公司采购过来的,保证100%使用纯进口原料,这就注定了沐光旗下产品的成本本身就低不下去,沐光就是天生傲娇。要是一位的追求低价,你就必须很大程度的降低品质,服务,研发等等,这些是我不愿意看到的,爆款的存活率就更低了,有数据显示爆款的存活周期在2-3个月,这也很违背我想做长久企业的初衷,我希望我的品牌可以伴随90后乃至00后很久很久,就像我妈现在还在用大宝一样。


小编:市场会接受轻奢的定价吗?或者说为什么那么坚定的去开发这块市场。




沈佳诚:这方面我在启动这个项目的时候就已经做过调查了,就光说护肤品里的面膜产品,我先展示两张图:



这一张图说明了在2016年线上面膜市场上,50元以下的低价产品份额不足20%,向前推半年,这一数字还在20%以上;而50-100元的中端产品以及100元以上的中高至高端产品的市场份额均超过40%。  



而从这一张图可以看出通过对热卖及潜力面膜的价格段分析汇总,我们发现大部分商品的潜力价格段会比目前主流价格段高一个档次。说明消费者的价格偏好并不是一味的走低,而是逐渐在上升,面膜品类正在发生着价格升级。消费者在对待自己的面容时越来越不计较成本,甚至愿意透支消费来保养和美化自己的容颜,这在几年前电商诞生初期是想都不敢想的情形。随着这种消费心理的扩大化及稳定化,面膜市场未来几年必定会进入一个橄榄球性的中高端主导模式。利好在于,本土品牌有机会赚到更多的钱,但摆在面前的障碍却是国产品牌仍旧未能完全摆脱廉价品的印象,走向高端化的路途充满艰辛,而消费者真的能等到一些知名品牌最终走到高端化的那一天吗?在这个方面,沐光从创立初期就规划好了产品今后要走的路线,我们做好了一切去吃这块蛋糕的准备。


小编:可以透露一下贵公司的规划吗,前几年特别火的微商渠道,你是怎么看的?




沈佳诚:首先,微商已经不算是一个新的商机,沐光会借助微商平台的资源,充分整合线上线下渠道,形成全渠道运营的局面,但微商对于沐光来说只是其中一种销售渠道,当然线下和电商平台也都会成为沐光不可或缺的渠道。话说回来,微商绝对不是像眼下这样在朋友圈里反复刷屏,举个不太恰当的例子这就有点像摆地摊+贴小广告的模式走到哪、刷到哪、卖到哪。但同时这也正是大的品牌商家的一个机会,可以形成一整套商业模式,给到全天下的微创业者。比如我们沐光可以提供优质的产品、系统的培训、完善的机制和便捷的平台打造一个移动端的精品连锁店模式,激活传统渠道,引导+整合,让创业者更容易实现规范化的运作。


小编:据说沈总之前也有做过微商的经验,并且非常成功,请问你最早是什么时候接触微商的,又是如何做的?





沈佳诚:其实我觉得微商只是通过社交来赚钱的方式之一,我最早通过社交网络赚钱应该还是2011年吧,那个时候我在读高中,开淘宝又麻烦又要花好多心思,于是想到人人网特别火,所以我就在人人网上做起了尝试,渠道就是通过美国amazon下单邮寄到当地私人快递转运中心再运回国,赚取差价。你问我如何做到的,我认为不管你在哪个社交平台销售你的产品,首先要明白一个道理,社交平台上你的好友之所以是你好友,是因为别人想了解你大于你的产品,也并不想一天到晚听你吹牛刷屏,搞懂了这一点就行,再去分享你的产品,当然产品本身也很重要,具体的还是找我私聊吧,实在说不完。


小编:沐光选择代理商的标准是什么?


沈佳诚:在我眼里把代理商说成合伙人或者合作伙伴更为恰当,今天是我们正式开始在全国范围内正式招募合作伙伴的第一天,之前有意向找我聊过的也有不少,他们当中有职业白领,有专业美容机构,有专门的化妆品代理公司等等,他们都有一些共同点,有梦想,有激情,做事专注,都希望通过跟沐光的合作,把一家优秀的公司,一个可信赖的品牌分享给身边的人,在此,我也由衷感谢所有信任的存在,谢谢!

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本期后记

  在“群魔乱舞”的全民微商时代,沐光淡定从容,敏锐地把握时代脉搏,借力新兴渠道,锐意进取。他以国际前沿的研发实力打造卓越产品,不仅做到了产品品质上的“洁癖”,面对微商市场混乱的局面,更是拥有独特的方式以及十足的信心。市场虽乱,沐光却积极树立微诚信,争做国产轻奢护肤品的标杆!沐光的品牌之路已扬帆起航,相信时间会给他们一个最好的答案。


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