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品牌|金蔻4合1面膜年销1000万片 好品质造就好终端

化妆品观察2018-10-20 07:50:39

2009年底,一款聚合了美白、补水、舒敏、收细四大功效的金蔻4合1密集润白修复面膜(以下简称4合1面膜)跃然上市,同时搭配一瓶全能水,组成“黄金组合”,聚合彼时金蔻的形象代言人著名影视明星——贾静雯的影响力以及后来《非诚勿扰》的广告平台效应,此款面膜套盒成为了当时最热卖的面膜之一。


到现在,金蔻面膜已签下全新代言人——金泰熙,但4合1面膜仍是金蔻面膜系列中的明星单品,深受终端以及消费者的欢迎。


回顾几年前推出这款明星单品的背景,上海金蔻化妆品有限公司董事长谢淑春这样谈到:“当时,我们想打造一款能在行业内占据领先地位的明星单品面膜,同时能符合市场的多样化需求。基于东方女性对美白的追求,所以我们决定以此切入,做一款美白修复型的强效产品。但市面上大多数美白产品都不能在肌肤缺水的状况下使用,并且很容易造成肌肤敏感。所以最终我们的研发团队增加了补水、舒敏等功效。”


而4合1面膜的适时出现,极大地填补专营店高端面膜细分领域空白的同时,也迎合了终端店开拓中高端消费者的需要。据了解,在2010年,金蔻的这一款4合1面膜出货量达到了1000多万片。


在去年8月份的金蔻8周年庆典上,金蔻品牌为了表达对那些跟随支持金蔻的代理商和零售店的感谢,对此前的黄金组合(4合1面膜与全能水)进行配方和包装升级,并以零售价198元的超值套盒的形式投放市场,在许多市场取得极佳的表现,部分地区甚至出现供不应求的现象。



作为金蔻多年的合作伙伴——北京冰皙一族化妆品销售有限责任公司总经理范效卫认为4合1面膜能取得如此佳绩的原因主要有两点:一是4合1的概念定位非常新颖;二是金蔻原有其他系列奠定的销售基础,使得推广速度快,产品回头率高。


2014年,金蔻对这款4合1面膜进行了再升级,最新采用树木纤维的天丝材质配合12刀剪裁工艺,达到温和透气、超薄柔软、完美贴合的效果,而且解决了普通贴膜厚重不服帖而导致面膜内精华不易被肌肤吸收的软肋。


同时,金蔻在年初与美国亚什兰共建金亚国际面膜研究院,凭借双方的科技力量,采用独特的 1+1双磁力美白科技,结合鞣花多酚和小麦胚芽排毒精华,全方位吸附重金属形成的黑色素和表层毒素,从源头阻断黑色素生成,而配合金蔻水晶蚕翼臻白面膜使用补水养白效果更佳。


正是有了这样受终端欢迎的黄金单品,让金蔻对于2014年的发展充满信心。


上海金蔻化妆品有限公司总经理王睿斌说:“2014年是金蔻品牌的聚焦年,也是落地年,金蔻的核心营销策略是提升产品品质、打造黄金单品、拉动终端动销,让金蔻在面膜品类中的高端定位更加凸显。”


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