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数据|线上最畅销的3个面膜居然是它们 谁卖了近8000万

化妆品观察2019-01-15 12:19:19

数 据

原 声|独 家|品 牌|现 场|揭 秘


月是故乡明,霾是北京纯,那么,问题来了……

面膜到底哪家强?

嗯,其实扯上面没用的,就是想知道下最近一个月的线上面膜行情,到底是哪几家最为火爆,都具体卖了多少钱?

根据网络零售研究机构维恩咨询对淘宝、天猫、京东商城、亚马逊、苏宁易购、1号店、唯品会、聚美优品、乐蜂网等在内的16家网站的检测数据显示,2015年11月,面膜在线上共销售1715.5万件,销售额为90945.3万元,成交均价为53.0元,销售额环比增长62.6%。

一个月卖了9个亿是什么概念?我们对比下今年第三季度(7—9月)的线上面膜数据就知道,今年第三季度线上面膜的销售额为16.6亿元左右,也就是11月一个月的销售额卖了之前一个季度的五成多,可见双11剁手节的威力的确非常巨大。

那么,在这9亿的巨量销售额中,到底哪三个品牌占据了“浪潮之巅”呢?下面,随品观君细细来观看。


比去年11月少卖近3个亿


今年,品观君一直在提面膜的线上同期数据是不如去年的。而根据我们得到的数据显示,这一论断是正确的。



>>面膜同期销售对比表


根据上表显示,去年11月份的面膜线上销售额达到了11.9亿多元,比今年同期多销售了近3亿元。而这一情况不单是出现在11月一个月份,今年7—10月与去年同期都有2亿左右的差距,最大的差距出现在10月,达到了近2.8亿元。

是面膜寒冬吗?

但从另一个维度——成交均价来看,又是另一片天地了:今年7—11月的平均成交价比去年同期高了9元多。虽然卖的量少了,但是消费者在线上买的面膜价格已经上来了。这里面就有2个判断:

一是确实消费者愿意购买价位更高的面膜;

二是品牌更愿意推出套盒来以量取胜。



下半程冠军被御泥坊承包


从宏观层面侃完面膜销售的总体情况,接下来我们从更具体的销售量和销售额两个维度来看看到底哪些品牌上榜。

先看销售量,根据数据显示,销售量排在前三位的品牌为御泥坊、美即、膜法世家,其中御泥坊的销售量最高,达到了98.6万件。



>>2015年11月面膜网络零售销售量排名TOP10品牌


经过双11的洗礼,这次榜单上的品牌变化是非常明显的。在上个月,销售量排在前三的品牌分别为泊泉雅、御泥坊和可莱丝。11月,除了御泥坊上升一位拔得头筹之外,泊泉雅和可莱丝分别下降至第四和第五。

同时,相比较于上一期,11月份的前十榜单中上榜的更多是知名品牌,特别是线下实体渠道的强势品牌,比如上海上美化妆品有限公司(原韩束公司)旗下的韩束及一叶子两大品牌、百雀羚、韩后。

再看销售额,根据数据显示,销售额排在前三位的品牌为御泥坊、美即、膜法世家,其中御泥坊的销售额最高,达到了7735.1万元。



>>2015年11月面膜网络零售销售额排名TOP10品牌


从这份榜单上,我们可以看出以下几个信息:

一是淘品牌在双11表现十分强势。御泥坊和膜法世家相比较于10月份,都有3000多万元的明显增长,特别是膜法世家,在7—10月的销售额均在1000多万元,可以说,这次双11对膜法世家而言是真正的销售狂欢;

二是本土品牌占据绝对份额;可以看到,除了外嫁欧莱雅的美即和韩系的可莱丝、丽得姿,剩下的七席均被本土品牌占据,比10月份多了一席,销售额占比也比10月份多了6.1%;

三是从这份榜单中延伸出来的,在今年下半年的7—11月的销售中,御泥坊牢牢占据着线上面膜销售第一的宝座,而且除了在淡季的7月份与美即、膜法世家差距不大之外,在其他几个月的销售额优势是极其明显的,其中8月份对膜法世家的优势达到了近4400万元。可以说,自美即外嫁后,国货面膜王者位置在今年一直未有定论,但至少在线上渠道,御泥坊无疑是最有利争夺者。待到12月份的线上面膜销售数据出炉后,品观君相信,御泥坊不出意外会拿下今年的总冠军。



>>TOP3品牌7—11月线上销售额对比表  单位:万元


哪5个单品最受欢迎


买面膜,上哪个平台最好?

毫无疑问,更加令人放心的B2C平台是首选。根据数据显示,在电商渠道方面,B2C的销售量占比为74.4%,C2C的销售量占比为25.6%。其中,天猫的销售量最高,占比为51.8%,而从销售额层面来看,天猫更是占据了60.2%的份额。



>>2015年11月面膜网络零售销售额的渠道分布


同时,淘宝的份额也受到比较大的挑战。在表格中,我们看到,唯品会、京东商城在11月份的销售额所占份额已经接近淘宝,分别仅相差1%和2.7%。

既然天猫占据了绝对领先地位,那么在天猫平台上哪几个品牌的哪几款产品最为畅销呢?



>>2015年11月面膜天猫畅销单品TOP5


根据数据显示,11月份天猫畅销单品排在前五的品牌分别为膜法世家、可莱丝、御泥坊、美即和百雀羚,这与销售额的排名基本吻合(除销售额排在第五的丽得姿未入此榜)。

而且,这份榜单上,这5大单品均是以套装的形式销售,卖得最贵的当属美即,成交均价达到了101.8元,卖得最多的是膜法世家,卖了22万多件。

那么,最后一个问题来了:哪一价位的面膜更受消费者青睐?



>>2015年11月面膜网络零售价格区间的销售额结构


在文初我们就已经提到,今年下半年的面膜销售均价相对于去年同期数据是有了较大的提升。而在价位区间的统计中,我们看到,60—80元和80—100元两个价位区间的销售额占比是最高的,分别达到了21.0%和19.5%。

不过,品观君需要提醒的是,虽然这两个价位区间是最为畅销的区间段,但是如今套盒盛行,按照一个面膜套盒的价格达到100元,一般20片/盒的规格,一片的均价仅是5元。对于快消的面膜来说,5元/片应该绝大部分消费者都是能够承受的。

好了,今天的数据就分析到这了,想要了解更多细分品类的数据,可以call下品观君。


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