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案例剖析欣奕面膜如何在半小时内销售426瓶的?(纯干货)

亚霖谈运营2018-05-17 10:32:11

前几天,小编采访了欣奕电商负责人二哥,写有《都说美容行业越来越难做,欣奕除疤半年新增3500+店》一文。这次,二哥亲自操刀写了一篇运营干货,分享给大家,希望大家可以学到一些知识。


我是欣奕电商二哥,作为欣奕电商的运营负责人,主要运作欣奕电商产品的正常销售!由于写作方面不是很擅长,几乎很少整理这样的内容。本文是二哥第一次实战经验分享,希望能对各位带来帮助。


3月份欣奕电商做了一次新品上市的内购活动,微信群新品发布会之后的半个小时内限购的400瓶面膜销售一空,并超了26瓶,还有很多分销商和顾客没有购买到。在他们的强烈要求下,第二天我们很为难的又申请了260瓶,同样这260瓶在上线后的两个小时内抢购完毕。


不过多赘述,给大家展示一下整个新品上市的流程,正是有如此精密安排,才促进了内购的顺利完成。


第一步:提前四天做预热!每天在微信圈发布新品上市的图片推广,告知欣奕除疤要上一款面膜,逐步显示面膜的名字和面膜功效,一直到产品的整体效果图显示出来,利用的渠道有:员工和分销商的朋友圈、分销商管理群、微淘、微博、QQ空间、个人分销和企业分销的推送等。

 

 


这个过程中,会有很多分销商和员工咨询这是什么样一款面膜?什么功效?价格是多少?什么时候上架销售等问题?充分调动了顾客的好奇心和关注。在分销商和顾客咨询的时候告知他们3月27日晚上八点举行新品发布会,到时还会有惊喜赠送。抓住顾客好奇心理,促使他们进入新品发布群来看个究竟。


第二步:组建新品发布群,通知新品发布会的时间,让分销商加入发布群,还未正式开始时,进群人数已经接近400人。发布会的进行时,也会有人不断的拉其他好友进入。

 



第三步:新品发布会,最后一个重要环节,做不好将会功亏一篑。由于分销商和员工是带着疑问进来的,他们会关注到新品讲解的每一个过程,所以发布会过程中要有层次感,逐步释放出他们的关注点。这个过程中我们分了五个环节。


前提是要准备好新品发布的PPT,另存为图片,讲解的同时发送图片到群内,这些图片也成为当天晚上分销商分销上架通知的推广图片。


做好前三步准备工作,那么发布会进行中的五个环节必不可少!

第一、讲解产品的成分,功效,卖点。

第二、体验感受讲解。欣奕的水光凝时安睡面膜是提前两个月就在内部体验,将近二十分的体验报告,针对使用的方便性、效果、效果周期等来做调查,找出其中一份报告,并让体验者在群内进行使用后的感受讲解,并解答分销商关注的问题。

第三、公布产品的销售价格,分销价格。价格比较惊艳,出乎分销商的意料,他们会感叹这么好的面膜竟然是这么实惠的价格。公布完价格以后告知大家发布会结束,这个时候会有很多分销商会问不是有惊喜吗?是什么样的惊喜,然后就顺势推出分销商和员工的体验购买价,一个让分销商和员工都惊叹的价格。

第四、推出商城新品内购的参数二维码,限量400瓶,抢完为止。这个时候后台的库存数据是秒减的,很多分销商和员工没有抢购到,在群里抱怨。这个时候我们很为难的说,公司批的数量有限,不太好申请。然后统计还有多少没有内购到,第二天再向公司申请一些。但是几率不大,我们尽量身亲,第二天下午我们又顺利的申请了260瓶,也很快抢购完毕。

第五、向分销商通知第二天十点分销上架,敬请关注第一次推广文案。所以第二天的分销效果也是很不错。


以上就是欣奕电商水光凝时安睡面膜上新的整个流程,希望能对大家有一些帮助。这其中我们能够达到这样效果的原因还有,欣奕除疤有一批对欣奕产品非常忠实的员工和顾客,他们了解欣奕的产品的效果,相信欣奕的产品品质,所以才会关注参与。在此二哥也要告诉大家任何的营销手段只是一个形式,产品质量才是根本。


这是二哥的微信二维码,有空一起聊聊。


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