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现场|"我69岁皮肤还这么好 就因为一直用美迪惠尔"

化妆品观察2018-03-27 16:44:04


品观君曰

有了新政策和新产品,相信美迪惠尔在中国的发展,会更加迅速。

by_徐玉婷


“只有代理商挣钱了,大家才会挣钱。”


今日(10月18日),在美迪惠尔品牌2017新战略发布会暨江浙沪区域及全国重点CS渠道联合招商会上,韩国L&P化妆品有限公司董事长权五燮用这样一句话“喂”参会的代理商吃了一颗“定心丸”。


韩国L&P化妆品有限公司董事长权五燮


一直以来,美迪惠尔面膜以其优秀的品质和高性价比,在中国市场享有极佳的口碑。但曾出现过的串货、假货和价格不稳定的问题,也让不少代理商心存疑虑。


在本场会议上,美迪惠尔发布了全新的品牌战略和即将上市的新品,不仅为代理商带来了更多的好消息,也将美迪惠尔品牌在中国市场的发展进程向前推进了一大步。



 新政策:5大政策把关,让假货无影踪


近两年,进口化妆品牌,尤其是韩国品牌在中国市场发展迅速。但机会与风险并存,进口品经销商也有他们的顾虑——怕串货、怕没利润、怕不长久。


进入中国市场数年,美迪惠尔在运作模式上出现了4大问题:1、进货渠道很多;2、市场缺乏管控;3、没有区域保护;4、假货频繁出现。


针对这些历史遗留问题,中国总经销商、上海玲肤化妆品有限公司销售总监孙冀刚表示,缺乏市场管控就容易出现价格战,不仅使得代理商没钱挣,也会使消费者对于品牌的印象大打折扣。


中国总经销商、上海玲肤化妆品有限公司销售总监孙冀刚


因此,从今年起,美迪惠尔将在中国市场展开正规化和品牌化的运作,打出一套改革“组合拳”,不仅要保护代理商的利益,同时还要树立在消费者心目中的形象。


对此,孙冀刚介绍了5项市场策略,分别是:


1.统一通关。美迪惠尔总部将通过统一的通关公司,让所有的美迪惠尔面膜通过美迪惠尔上海法人入境国内,并有上海法人连同总部一起严控市场,非签约的代理商不会得到产品。


2.背标一致。今后,所有国内美迪惠尔面膜的背标将被统一,制造商统一为爱思琵化妆品有限公司,经销商统一为玲肤(上海)化妆品有限公司,让消费者买得放心、用得安心。


3.全新授权书。全新的美迪惠尔将发布具有防伪功能的新版授权书,用户可通过手机二维码识别真伪。此外,合作伙伴还能够实时在线交流,通过线上系统管控渠道、举报假货。


4.膜布压印。在“打假”方面,美迪惠尔最厉害的地方在于,它利用膜布3D LOGO压印技术,在膜布上印上了“MEDIHEAL”的3D LOGO。这不仅能够帮助品牌防伪,还能帮助消费者把握敷面膜的时间。


5.防串货二维码。除了上述几条内容,美迪惠尔还要给代理商第五重保障——每一款面膜外盒上都印上了防串货的二维码,只用扫一扫,就可以确认货源的正规性。


在对渠道进行严格管控后,非正规签约的代理商都不会有美迪惠尔的货品;同时,品牌方成立的打假工作小组现已启动,从源头把关,为渠道商的利益保驾护航。



“渠道正规化之后,我们希望门店不再使用价格战来争夺顾客,而是要通过品牌力和服务来促进销售。”孙冀刚强调,美迪惠尔品牌方面,也将协助代理商和零售商开展营销活动,将产品分销到指定的、符合条件的门店或渠道,并在门店落实标准化、有品牌形象的全品项陈列,维持和维护稳定、一致的经销商出货价和实际零售价,实施统一策划的门店促销活动,提升品牌的知名度和美誉度,让美迪惠尔在中国市场走得更远,也走得更好。



 新产品:用"量身定制"俘获中国用户


在现场,韩国L&P化妆品有限公司培训部科长朴惠珍还发布了美迪惠尔最新的战略目标——在2025年,成为全球排名前十位的化妆品牌。


韩国L&P化妆品有限公司培训部科长朴惠珍


为了更好的服务于中国消费者,美迪惠尔还与中国相关行业研究所进行了新产品的合作及研发,用本土化的产品更好的满足消费者需求,打开中国市场的新局面。



在本次会议中,美迪惠尔共发布了5款“浓缩精华两步骤面膜”、4款新升级的“精华面膜”系列产品、为中国消费者研发的4款“美迪惠尔乳液两步骤面膜”,以及即将上市的6款护肤产品、6款卸妆洁面产品和2款全新的防晒产品。


据了解,此次推出的新产品相较于原有产品而言,拥有更强的补水能力和锁水能力;而覆盖了水、乳、精华、面膜、洁面、卸妆、防晒等各个品类护肤产品,则是根据中国本土电商渠道的大数据筛选出的最受消费者欢迎的产品,在极大程度上迎合了消费者喜好。


不仅如此,美迪惠尔更与知名卡通公司Linefriends(恋朋)跨界合作,推出了年轻消费者喜爱的手膜产品。这不仅能让消费者在护理肌肤的同时获得视觉上的愉悦感,同时也能让喜好使用微信、微博等社交网络的消费者进行自拍分享,对于品牌而言,无疑是绝佳的传播方式。


接下来,美迪惠尔还将启用中国本土的一线明星作为品牌代言人,持续增强美迪惠尔在中国本土的影响力,在面膜品类的红海中取得绝对的优势地位。


“我们的目标是,要成为让大家信赖的公司。”权会长强调,他要让大家像自己一样真正爱上美迪惠尔,“我69岁了皮肤还这么好,就是因为持续使用了美迪惠尔的产品啊!大家也不妨试一试吧。”


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