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思蔓瑞总代理分享:真正的微商,是用心打磨产品而非疯狂发展!

gh_8b7c4ec6d2b02019-09-20 14:09:32

思蔓瑞总代理分享:

微商    

什么是微商呢?我们不应该仅仅理解为通过朋友圈卖货的人。


如果我们把微商的概念稍微扩大些,可以说,通过微信渠道,进行品牌塑造、商品和服务交易的都是微商。这种定义下,我们的范围就更广了,比如宝马汽车在朋友圈花500万投放了一条广告,他们用微信朋友圈进行品牌塑造,最后,顾客是到4S店买车,所以,我们也可以说宝马公司在做微商。


微商不仅仅是商品交易,还有很多做服务的,比如做培训,心理咨询,乃至于算命的(有塔罗牌算命的年收入几十万),都是广义的微商。


即使是广义的微商,也是让我不满意的,所以我要重新定义微商这个概念。


当前,微商面临的问题,不是获取新的客户、写文案、宣传成交等技术问题,而是根本上的问题,是心性的问题。


这个问题,是人天生固有的缺点,也是被营销老师们瞎培育出来的(培训老师常分享的年入百万的案例,疯狂发展代理的模式,完全不用心去打磨产品,除了给学生打鸡血之外,似乎没有别的内容)


我重新定义的微商,就是用谦卑的心态、一点一滴积累的生意人。



今天就分享微商之道,以哲学的角度来谈谈微商的心态。


微是种子,微是一种哲学,是相对的哲学,那叫做:天下难事始于易,大事始于细。微是态度,踏踏实实的态度。也是用心做好产品,用心做好服务的态度。微是微小,即使我们是最小的,只要够存粹,就一定会爆发,一定会成为参天大树。所以,我们不要担心自己小,不要羡慕别人做得大,用心做好自己,结果自然呈现。


我们面对的客户是很少的,最初就那么几个朋友,大多数由熟人朋友开始。


可能朋友不理解,就相互屏蔽了。但是,如果一个人接受了,他就是一粒种子;一百个人接受了,就是一捧种子。有了一捧种子,何必求多呢?种子不死,一叶方舟。但是种子坏了,就长不出来。种子就是我们的天使用户,我们最初的用户不必多,但是,他们是第一批接受我们的产品和服务的,如果他们满意了,自然会源源不断给我们带来新的客户。


微是渠道,微商的优势是渠道简单,沟通快捷,维护成本低。


如果我们能够赚钱,产品真有那么好,我认为,以当前人们的思想境界,还不至于要急于和人们分钱。我们做小小的微商,未必需要找代理的。不减少渠道,无法构建消费者与生产者之间的互动关系。微商,是要减少渠道的,不减少渠道,产品的性价比无法提高。






商业有其基本规律,这个规律就是:只有一个店,人满为患的时候,才适合开分店。其他任何情况的分店、加盟、招商本质上都不靠谱。


商业还有个基本规律:人人都需要物美价廉的(奢侈品消费是另外一种情形),减少分销体系,直接由生产者对接消费者是降低成本,提供性价比最佳模式,一级分销、二级分销已经足够了,三级分销实在是不堪入目。当然,你可以到三线城市、四线城市去发展这种代理,中国这么大,区域差异大,你的模式总归是有市场的。







微是品牌,微商选择产品之前,要先选品牌。要一个信得过的品牌,或者自己一开始就设计品牌。没有品牌的,他们卖给谁?就像火车站那种的杂货店,卖粗制烂造的,但是,他也一直有生意。他的顾客是行色匆匆的行人,一辈子只遇见彼此一次。


我们既要产品的品牌,也有个人的品牌。产品品牌不是你的,只能代表你的眼光,筛选合适你朋友圈的产品。个人品牌却是你独一无二的,个人品牌往往比产品品牌更加重要,他是建立信任的基础,是成交的基础。


我们是谁,我们有什么特质,有什么特长,我们适合卖什么?思考清楚这个问题,我们就有了个人品牌的清楚认知,也大概明白我们应该选择什么样的产品。如果你是体育老师,去做国学培训,恐怕没有人问津。如果你是一个营养师,推荐一下减肥套餐,就是合情合理。


我们是谁,我们就卖什么样的产品。当我要卖商品A的时候,我们应该是什么样的定位呢?人格品牌如何建立?一个白富美,她卖化妆品,卖衣服,生意总不会太差。人们相信她的专业能力,她的品味,她的眼光。我如果卖水果,那我头像就是,咬一口苹果的我的阳光的脸。这是产品品牌和人格品牌的完美融合。


我们只是微商,不是房地产开发商,不是矿产老板,不是厂长。我们大多数起点不高。


微是微小的意思,我们就是做点小买卖的人。我们听了太多财富的神话,那大多数是听说的。为什么听说的那么多,现实中却没有或者很少见到呢?恐怕,流言多于真相。而如果我们没有正确的自我定位,就没有定力。


微是信任,既然我们是做小买卖的,那就不要被太过于狂热的财富梦所影响,不要讨论那些年入百万千万的事儿。让我们记住,始终记住,我们就是做小买卖的,不要受干扰和诱惑。


但是,人与人之间,尤其是我们国内的环境,极度地不信任。如果没有信任,就没有成交。商业行为能够发生,应该是基于信任的。这也正是我们微商的机会,我们的机会就在于主动付出信任,在于构建一个充满信任、充满友爱的社会。


但愿,微商带给社交网络的是更好的产品和服务,希望看到这篇文章的微商“改邪归正”,培训师和大咖“悬崖勒马”。







思蔓瑞全系列产品


2015年思蔓瑞彩妆上市到现在,从五样单品到十几样,思蔓瑞时时刻刻在进步,感谢一直支持思蔓瑞的大家,是大家的努力让思蔓瑞发展的如此迅速,如此火爆!

此文章意在给新客户,新经销商罗列思蔓瑞全系列产品,从产品各个方面全方位了解思蔓瑞,略长,但是每一句都是精华。

思蔓瑞卸妆液

水油分离,温和卸妆无残留,比美宝莲和dhc好用太多,不刺痛眼睛,卸妆同时还保湿皮肤。129/瓶



思蔓瑞水光机面膜

功效看下图,毫不夸张的说是一款牛x产品。配合思蔓瑞水光针补水效果一流,拯救皮肤暗黄,拯救干燥,119元一瓶大概可用2-3个月。


思蔓瑞黄糖面膜

有效清除掉皮肤垃圾,温和去除老化角质。去角质产品选择不当,确实也会让你的肌肤呈现鸡蛋剥了壳的感觉,但是长久使用下去,角质层变薄,红血丝增多,皮肤会变的格外敏感,抵抗力下降。

黄糖面膜只去除老化角质,防止毛孔堵塞,避免痘痘暗疮的产生,同时还有很好的补水功效,双效合一,129元/瓶




思蔓瑞新生肌密全效精华乳霜

植物萃取,药材萃取,精华液为成分,技工肌肤最奢华的极致保养呵护,迅速提升皮肤自愈能力;精准抗皱,紧致提拉抚平所有老化痕迹!含有甜橙成分,帮助睡眠~ 护肤是每天都要做的事,选择一款好的产品坚持下去,你会发现真的物超所值!

使用反馈:小布老师称之为“拉皮霜”,强效抚平皱纹,刺激胶原蛋白生长是亮点之一。十分滋润,不油腻较易推开,敏感性肌肤无任何不良反应。

50g/瓶,269元。





产品名字:大美妞
品牌:思蔓瑞
创始人:钟丽缇
代言门槛:248主要成分


 大溪地马尾藻提取物:蕴含大量保湿、抗老多醣体与抗氧多酚,有效保湿滋养、改善缺水肌肤及推迟氧化、提升肌肤防护、抗老化等效能,同时可帮助赋活肌肤能量、减缓敏感泛红等不适现象。


n 六肽-9(COLLAXYL):协同胶原蛋白作用,可抚平改善老化与干燥细纹,使肌肤紧致,预防细纹及皱纹生成。
n 抗坏血酸四异棕榈酸酯(VC-IP):有极佳渗透力,可渗透深入肌肤,发挥净白效果,具改善黯沉与细纹等多重功效。
n 生物糖 胶-1(FUCOGEL 1.5P):是一种取自天然的滋润剂,能在肌表瞬间形成高度保湿保护层,发挥持久滋润作用。
n 霍霍巴(SIMMONDSIA CHINENSIS)籽油:天然萃取植物油脂,亲肤性高,渗透性佳,具有保湿效果,长效滋润肌肤。


n 白池花(LIMNANTHES ALBA)籽油:长时间帮助肌肤柔软、保湿及滋润作用,预防干燥问题产生。
n 卵磷脂:具有保湿、滋润肌肤等作用
n 甘草酸二钾:有效防护肌肤,具优异安抚及舒敏作用,舒缓肌肤不适,维持肤色均匀。
n 蛋白酶:协助软化角质、帮助老废角质温和代谢,畅通毛孔并防止毛孔阻塞。
n 甜菜碱:具有相当良好清洁及调理肌肤保湿作用。
n 甘油:具高亲肤性、高保湿与优异的润泽效果。









   

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