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papi酱、“逻辑思维”罗振宇网红变现身价直追影视明星

美空MOKO2019-01-10 16:30:52


如今的网红绝对不仅是在淘宝上卖卖东西,网络上陪你聊聊天。近日搜狐视频自制剧《《亲爱的,公主病》的发布会现场,曾经贴有“王思聪绯闻女友”标签的演员张予曦就为时下流行的网红们做出了榜样。进军影视圈,已经成为网红圈的风向标。利用娱乐经济使自己的利益最大化,也已经成为网红们变现的常用手段。


  由于拥有强大的粉丝基础,网红们所到之处不仅能赚足眼球,还可以直接转换成经济效益。在各大企业的品牌发布会上,网红已经是座上宾,她们不仅占据前排位置,还有不菲的出场费和经纪公司的大把入账。据媒体报道,即便是一位普通网红,出席一场发布会的费用也达到万元,而市场上能提供网红打包服务的经纪公司已超过百家。如果是通过工会邀请有一定知名度的主播,出场费可能更高,10万元的出场费也不算夸张。


  当然,跑会站台的网红赚的还是小钱,成为影视剧的主角也是网红金字塔尖的常用做法。澳大利亚广播公司的文章表示,中国社交媒体的网红拥有世界上最大的观众群,网络直播经济价值高达110亿美元,比这个国家的电影业还要赚钱。


进入2016年,我们似乎有种被网红包围了的感觉,网红无处不在。“Papi酱”在获得投资前,有手机厂商砸百万广告费都不动心,后来招商,贴片广告最终以2200万天价卖出。“逻辑思维”的年收入一直是一个秘密,不过据罗振宇透露,2015年光卖书就有约2亿元的营业额;另外还有500多万会员,会员费也是一大笔收入。

  美国的网红生态比中国更完整。美国网红经纪公司的规模非常大,YouTube上100家最大的MCN(多频道网络产品)已经占了42%的流量,总估值接近100亿美元。作为美国“网红节”,vidcon大会就是连续三天的大秀场,场面之热闹,网红之专业,深得好莱坞精髓。要知道,美国“网红节”从2010年开始举行,今年已经是第7届了。今年的vidcon大会有超过2.5万人参加,90%以上的参会人员都是13岁~17岁的青少年,这也预示着网红经济前途无量。

  美国网红变现渠道已经从线上开始转移到线下。美国前10大网红不但出书,还出专辑、拍电影,甚至举办全球巡演。最近,美国网红们掀起了一波出书热潮,内容覆盖美食烹饪、个人传记、小说等。泰勒·奥克利的《狂欢》上市几周后就上了热销榜,米兰达·辛吉的《自救》已售出近20万册。当然,这些都离不开网红背后强大的经纪公司。

  相比之下,目前国内与经纪公司签约的网红只占23.8%,应该说还处于起步阶段,不过这也从侧面说明中国网红的潜力巨大。变现方面,中国网红的变现渠道越来越多。除了开淘宝店之外,从微博变现闭环来看,打赏、收费阅读、流量广告分成也成为变现渠道,其他的衍生品包括培训、写书、创业等,都是不错的变现形式。


  和美国网红相比,中国网红更依赖社交媒体,特别是微博的引流。美国的网红主要集中于YouTube和Instagram平台,而在中国并没有类似的平台。实际上,中国网红不管在哪儿变现,基本上都需要通过微博提升影响力、获取流量。艾瑞联合新浪微博数据中心的抽样调查发现,36410位活跃人气网红覆盖粉丝数3.85亿,在今年前5个月共获得微博阅读量7157.1亿次,被转发9.15亿次,被评论4.06亿次,被点赞16.5亿次。可见,微博已经成为网红流量的主要入口,也成为网红打造个人IP的重要平台。


        在papi酱昨推送的“周一放送”视频中,papi酱毫无征兆地放出了第一支硬广。就在今年4月,以 2200万天价拍下“中国第一网红”papi酱的视频贴片广告的不是丽人丽妆吗?从4月至今,一直传闻的“papi酱的第一支广告”杳无音讯。然而,就在昨晚的视频中,竟然就这样悄然出现了并非丽人丽妆的硬广——美即面膜。

  papi酱在视频片头插入了美即面膜的广告,并亲自配音:“本期视频由一言不合来赞助的美即面膜冠名。美即面膜,超好用的面膜”。加上片头露出,该广告总共长达10秒。

  除了6月13日papi酱曾在短视频末尾贴上了自家产品“papi酱同款寡妇公会T恤”之外,这次硬广是papi酱的首次广告植入。

  在papi酱的个人微博下方,网友们对papi酱首次发布贴片广告这件事则表露出不同的心声。除了热门评论第一名是papi酱本人对视频内容的一些修订,第二名就是网友惊呼“妈呀,papi酱接广告了”,这条评论获得了1万点赞。不过也有一些网友质疑papi酱为何会选择“美即面膜”这个品牌。

  其实早在7月18日,在美即面膜召开的首届面膜峰会上,就邀请了papi酱和另外25位“面膜达人”参观体验美即面膜实验室,全程在淘宝和美拍上直播。在直播里,papi酱与其他网红一起身穿白大褂体验了面膜产品。由此可见,papi酱接下美即面膜的广告并非没有先兆。

  在公开资料中可以得知,总部位于广州的美即控股以面膜闻名,这也是中国化妆品市场增长最迅速的一个领域。

  但是,papi酱、欧莱雅、丽人丽妆三者之间具体又是如何交易的,目前还不得而知但是价格估计不会很低。唯一可知的是,据公开报道,丽人丽妆是欧莱雅集团的合作伙伴,主要负责后者的线上经销。新榜在“上海丽人丽妆化妆品有限公司”的百度百科下面看到,丽人丽妆的合作品牌里,美即面膜的logo赫然在列。

  但是,在papi酱拍卖会的事前沟通会上,曾有规定公关公司不能参与竞拍,原因就是为了防止公关公司中标后将广告权转卖,但是具体的品牌方中标后是否允许转卖广告权似乎并没有明确规定。

  与以往一样,papi酱的短视频在微博和微信公众号上同步推出。此前papi酱也并未在个人微博上发出即将发广告的预告,在昨天正式推出的公众号推文中也只字未提“美即面膜”,就连评论区的近100条评论里也未出现广告字样。不免有人质疑,美即面膜投放的这次广告是否值得?

  其实,在昨晚papi酱的贴片广告之后,“papi”一度登上微博热搜榜第三名。相信一定程度上为美即面膜带来了更大的曝光量。

  虽然具体的广告价位不得而知,但从目前这条视频的点击量来看,截至发稿前,秒拍平台2690万,腾讯视频109.3万,再加上这毕竟是papi酱的广告处女秀,也就是说,美即面膜相当于半路劫走了本该属于丽人丽妆2200万买来的广告位。

 网红的现实影响力已经不可小视,创造价值的能力甚至远远超过当红影视明星。

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