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朋友圈“面膜”到底卖给了谁?终于有答案了!

东莞便利网2018-07-13 07:48:08
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本文有点长,不说详细点,没法说清楚微商门道。

如果是微商,请坚持看完再转发。

如果只是凑热闹的,你看到这里就可以转发了。一定会对你做微商的朋友,有所帮助。

如果讨厌微商的,也请你看完再私信我找我评理,用心去了解一下她们。

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1为什么写这篇文章?



上一周,微信里面有一篇文章火了。《朋友圈的“面膜”都卖给谁了?》。第一次,看到这篇文章的时候,我没有什么想说的。因为有些观点确实说得很对。所以我没有发文说点什么,因为我个人觉得,一个新事物的诞生都是伴随争议出现的。有这样的争论没有什么坏处。


过了两天,又一篇文章火了,《朋友圈卖面膜的微商得罪了谁?》。两篇文章争锋相对。仿佛是两大利益集团对骂一样。然后,今天平台学员找到我,问我,到底应该相信哪一个呢?学员看完两篇文章,发现自己迷茫了。


我相信很多朋友和我们平台学员一样迷茫。都不懂何去何从了。为此,我觉得有必要写一篇文章。从目前市场情况,真正分析一下朋友圈的面膜卖给了谁。


这之前先给大家分享一下我做微商的经历:我叫熙熙,我是一位【快乐又烦恼的宝妈】,可能你和我一样,原本自己有自己的事业目标,我09年大二的时候开了淘宝店铺,那时候装修美工推广都不需要这么多资金,淘宝刚刚起步,所以很轻松的就卖了不少,后来大三去北京实习就没做过了,毕业后结婚,工作,就把淘宝放下了,等生完宝宝再准备做淘宝的时候,发现好多卖家信誉都很高,然后店铺的装潢,美工,推广,都需要专业的团队来做,这些我都不懂,然后因为信誉低,找不到合适的货源,甚至找过网店托管,但是没有那么多的资金,需要几十万,这条路走不通了,我已经错过了淘宝的黄金时期。


老公劝我安心在家带孩子,我同意了。但是和很多宝妈一样,一开始感觉还很好。但是时间长了,花钱要问老公,花少了对不起自己,花多了就怕老公不开心。与社会的交际也越来越脱节。有时候和老公都聊不到一块儿去,他也渐渐不大喜欢和我交流工作了。


虽然宝宝带给我们很多开心和幸福。但是在感情方面,我却变得越来越不自信了。但是真的要去工作,我又怕孩子带不好。真的很苦恼。


听一些朋友说拿手机做微商很赚钱。我也就问朋友进了一点点货开始在微信里面卖起来,但是很多亲戚盆友,也没有什么陌生人。一开始大家还照顾一下生意。但是算下来送给大家体验的,其实根本没有怎么赚钱。我真的不知道别人一个月收入过万是怎么办到的。但在我这里确实很难。我有点想放弃,但是很不舍得。


再后来,我接触到了【EO微创业平台】,这是一家化妆品公司投资600多万搭建的微商创业培训平台。也就是在这里我遇到了薏米老师。让我通过微信卖护肤品赚到了自己的第一桶金。


继续我们朋友圈面膜的话题:首先,我为什么说第一篇文章有一定道理。因为,我本身做营销培训,一直都在研究微商品牌的兴起和衰落。见证了,某某某面膜的爆发和衰亡,也观察了某某某面膜的原班人马,改做某某面膜,后来又去做了某某某低价面膜,再后来又跑去做了某某皂,再到后来自己做了某某品牌。为了不拉仇恨,我只能用某某代替。因为我比较胆小,希望明天还能醒来。


但是我必须指出的是,第一篇文章的作者的观点是片面的。因为他真心不懂什么叫互联网生意。如果稍微懂一些,或者用心观察一下,都会发现,所有的互联网产品都在更新迭代。苹果是这样,小米是这样,包括你用的微信也在不断更新版本。不断推陈出新,是互联网的规律。而微商的面膜,很大程度上已经不是一个传统生意了。而是一个移动互联网的产物。要研究它,我们更应该用“小米”的思考方式去研究它。



2到底什么才是微商?



那么问题来了,到底什么是微商呢?


我看到已经有人定义成了,在微信里面卖东西的人。这样的定义,我个人表示不赞同。事实上,微商不是有了微信才有的。你不知道非典时期,有人在论坛卖东西赚翻了。后来,微博出现的时候,我开始做微博营销,接触了一些朋友,我当时只是做内容,做账号。但是他们卖卫生巾。我像今天的很多人一样,不看好。但是一年之内他们赚了1千多万。再到后来,微信火了,很多微博上做代购做生意的人,跑到了微信上面。但为什么在微博上很多人不知道,在微信上,几乎全民微商了?道理很简单,问下四十几岁的人,他们有没有微博,有没有微信?你就知道了。我母亲小学文化,电脑都不会的人,现在微信玩得很嗨。也会微信买东西。


就是因为这样,原先不会淘宝的人,开始网购了。原先去美容院的人,不去了。于是高价面膜在微信上火了。事实上这些高价面膜,在美容院从来就有。只是很多人不去美容院,可能并不是太了解。


那么我为什么不同意把微商定义成微信卖东西的人呢?因为这个概念太简单粗暴了。以前我们买东西,要的是大明星代言,要的是大店。后来,淘宝来了,用低价抢了他们的生意。再后来假货来了,淘宝没办法,搞了一个天猫。后来,有个叫强东的人更狠,用正品和快速到达抢了天猫的生意。再后来,我们发现明星也骗人,大店也忽悠人,甚至大的电子商务平台也卖假货。怎么办?我们开始相信有信用的“闺蜜”。


所以,将来这些有信用的男闺蜜、女闺蜜将抢了大佬们的生意。有信用,有影响力,有粉丝的人,将成为下一个颠覆电子商务的人。所以这就是微商。微商是信用和粉丝。你可以想象一下,三年以后,你要买卫生巾,不是搜淘宝。而是问哪个卫生巾微商比较有口碑。你要买大米,不是问哪个牌子比较好,而是问哪个微商口碑又好,还是专业的营养专家,给帮助你选择适合自己的大米。


所以,你现在知道为什么郭德纲卖面膜,卖薰衣草小熊。吴昕也在做微商了吧?不是他们凑热闹。而是他们也明白:信用+粉丝=微商。



3微商必死,死了以后怎么办?



很多学员也在问,微商会死吗?我的回答是:你会死吗?


微商必死,在死之前,你没有摸清楚,等它转型成C2B的时候,你只能对那些成功的微商感叹:早知道,我也干微商了。


这两年,是微商的爆发期,很多没有信用的人挤进来,几粒老鼠屎坏了一锅好粥。沉淀两年以后,淘汰那些搅屎棍。微商会迎来健康发展期。将来,不会再有规模巨大的电子商务平台,微电子商务将是人人参与的,每个人都是中心。而出现的,将是一个又一个的生态圈。可能有些人听不懂了。我说的简单一点,就是现在,特别是今年出现了很多微商团队,这些都有可能发展成我说的生态圈。我再说的简单一些,哪个团队有信用有口碑,我们就问他们买东西。而一旦骗人了坑人了,就从此不会有人问他买东西了。


微商再继续发展下去,会演变成C2B电子商务。什么意思?简单说,你能不能想象有一天你买衣服不仅价格不贵,甚至免费,同时还能根据你的要求定制。甚至你吃个鸡蛋,你都知道这个是哪只鸡生的。甚至,你买苹果手机,都能按照你的要求来配色?你要买卫生巾,都能按你的尺寸来。让消费者参与到产品生产过程中去。让电子商务完全倒过来。会不会很爽?这就是C2B精神。听过我课的学员,应该有很多启发了。所以,请不要小看微商。目前微商还处在一个集聚顾客的过程。我们一起看五年以后吧。



4为什么,朋友圈唯独面膜火了?



明白了什么是微商,或者还有一部分人没有看懂的文章,还不知道微商,我就不解释了,大家一起看五年以后吧。接下来,我们讨论下,为什么朋友圈,衣服没有火,电子产品没有火,其他化妆品也没有火。唯独面膜火了。这到底是为什么呢?

做微商,最重要的是信用和服务。比如说,卖衣服,我得懂得教顾客怎么搭配衣服。甚至怎么洗这件衣服。但是一个顾客不可能每个月都要买衣服,不可能反复买。于是,面膜跳进微商的碗里。不仅反复消费,而且能带动其他产品的销售。利润还都不错。面膜的知识也比较好学,能够做好顾客咨询服务。

另外,从营销学的理论去解释,单品突破,永远是最好的选择。所以小米先卖的手机,后来才有盒子,才有电视机。

所以,你有没有思考过?买你面膜的人积累到了50个,因为你不骗他们,所以很信任你。你能给很多护肤知识帮助他们,所以很爱你。那么他们买卫生巾,他们买洗发水,他们甚至买大米,会不会和你聊上几句?你能卖给他这些不?所以,先去思考一下,再去黑微商。



5微商卖的面膜,没有消费者?



第一篇文章说到,这些面膜没有顾客,都是代理自己消化了。同时也是,没有消费者的商业模式,就是畸形的。第二篇文章反驳说,亲戚朋友看到好了,自然会买,而且很多女人是真正要用面膜的。

我想说的是,确实很多微商没有把面膜卖出去。因为微商门槛非常低。很多人都能入门做。但是很多入门微商是不懂销售的,甚至很多人连护肤都不懂。

我举一个例子吧。屈臣氏算是终端零售环节了吧?比方说某屈臣氏门店里面的某品牌。销售这个品牌的是该品牌的该地区代理商。而店里买的营业员是这个代理雇来的。而销售和护肤培训是这个品牌给的。如果你去屈臣氏买化妆品,他们营业员问啥不懂啥,你还买吗?所以,微商的问题就出现在这里。很多老鼠屎一味求快速发展,批发出去货,从来不管终端零售人员。所以导致了,很多微商入门创业者,根本不知道怎么卖,问上家,上家也不教,只管批发。

那么微商的面膜到底有没有消费者呢?我前面说过,微商抢的是传统生意的顾客,电商平台的顾客。如果按照第一篇文章说的那样,没有顾客。我就在想。难道传统门店的面膜都卖不出去?淘宝上的销量都是刷单的?

第一篇文章的作者只采访了几个本身就不成功的微商,就武断下了一个结论,我不禁要猜测,这家伙不是开淘宝的,就是摆地摊的。

所以,结论自然明确了。不是朋友圈面膜卖不出去。而是有人根本不懂怎么卖。因为有些人不懂怎么卖,又没有人教,导致了微商里面有这么一些人:只知道刷屏的微商;选错了平台上家只管批发不管教的微商。



6微商的商业模式到底是什么?



那么问题又来了。第一篇文章说到,真正赚钱的是顶层的做批发的人。文中所列举的,总代拿货50元,一级拿货100元,再到二级就变成150元,再到终端要卖到300多。这让我也惊讶了,也同时,佩服他的洞察力,因为我研究这么久,还没有发现有这样做的品牌。第二篇文章反驳道,他所了解的是总代到一级只赚15元差价。

我想说的是,研究这么久的微商,我发现大多数成功的品牌,都是把最大的利润让给了终端零售。而上面的级别也确实每盒只赚十几块。

解密这个模式。我先来说说传统生意吧。

做过零售的朋友,都知道,要赚钱,50%的利润率是要保证的。大家买一件衣服500块。店家至少得赚250。如果按照第一篇文章作者的观点是,面膜不应该被赚钱,多少钱成本就应该多少钱卖给顾客。那么还有人去做生意吗?开店的人赚你一般的利润,你觉得理所应当。微商赚你一半钱,你就受了不了?这是什么心理。我没有学过心理学,所以也不知道怎么解释了。

再来讲到第一篇文章作者说,一个300块的面膜是经过层层加价产生的。说顾客最终买到的还是廉价的面膜。第二篇文章的作者这样反驳:如果这样,按照作者的逻辑,平时生活中做生意的也都有问题了,哪一种产品不都是由原料经过加工包装再进行销售,且不说生产的过程,就销售过程也要经过好几层,厂商、总经销商、地区经销商、省经销商、市经销商、个体经营者,不这么说,最简单的不同的量价格肯定有差别,就是去银行存钱也一样,投入的成本肯定决定利润,这很公平。

按照第一篇文章作者的观点,层层加价的面膜,成本只有20元。在他的概念里,成本20元的面膜叫廉价面膜。根结合第二个作者的观点,我去思考了一下。市场上20元的面膜,只有几块钱的成本。成本20元叫廉价面膜,成本几块钱面膜,应该叫什么呢?你让美即怎么活?

如果有机会,我想问第一篇文章的作者。你喝红酒叫享受,国外叫饮料。你买他们花一千多一瓶。国外只要10块钱。

说到投入和产出的问题,如果你只买一盒,却要求这一盒厂家只赚你10块钱,甚至你都嫌多。那么那些花几十万,甚至几百万囤货。最后一盒赚你5元钱,还要给你这样那样的服务。他们难道都要成为雷锋吗?

所以,我的观点是,第一篇文章作者,用成本和利润去说微商卖的面膜不好,是不成立的。如果他认为不好,就请他去化妆品店里买吧。或许赚他更多。是这样吗?他唯一的选择就是,自己花几十万买一车来,然后慢慢用。这下子,才能开开心心地让所有环节都不赚他钱了。对于这个,我评论两个字:呵呵。

再说到我前面讲过的C2B。微商发展到一定程度,一定为转型成C2B的。那时候,面膜不仅便宜,甚至免费。当然,其中的奥秘,我不会说,原因是,懂的人,我说了这么多,已经知道了,不懂的人,请你五年后再来看这篇文章。虽然我在解密微商,但也没有必要把我们正在探索的商业模式公开吧?

但我只想表达一句:目前微商招代理,只是传统线下销售模式的一种复制。在转型之后,一定不是这样搞的。现在微商仅仅复制了一下传统模式就让很多生意人坐不住了。当模式转型以后,一定会革了很多人的命。马云说过:互联网不是一门生意,而是一场革命。下一个马云,或许就出在微商里。



7最后几句话



一个新事物的出现,有人黑是好事,有人抱怨更是好事。

当年,淘宝出来的时候,我和你们一样。一个劲骂他,一个劲不看好。但是身边做淘宝的朋友,都发了财。所以,小心你身边你看不起的人,有一天看不起你。

如果你要黑微商。请先进去玩玩看。玩懂了再去黑。

这个世界最可怕的是,作家教农民种红薯。

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