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是情怀还是傻逼?

Zhiling美妆2018-11-18 14:08:23

20125月的某一天,一名英语老师宣布要做手机,这位老师叫罗永浩,他的手机叫锤子手机。这部手机,屡次跳票,只到两年后才正式发布,巧合的是,它的正式发布时间就是一年前的520日。


2015年5月20日,锤子手机 Smartisan T1 正式发布,这部手机一发布就收到无数的怀疑甚至谩骂,英语老师罗永浩顶住了,到现在锤子手机已经创造了20万部以上的销量。


按理说,罗永浩已经是一名非常成功的英语老师,不愁吃穿,为什么要赌上身家性命,跟手机死磕?这是情怀还是傻逼?


我从2012年开始做面膜,初心仅仅是做一款可以放心的给家人、朋友用并让家人、朋友喜欢用的产品,一转眼也快4年了,从电商做到微商,从杂牌做到明星品牌,中间无数次跌倒,甚至是几乎破产,很多朋友劝我别做了,凭你的能力,随便做点东西都比做面膜强,可是我还在做面膜,这是情怀还是傻逼?


2014年5月20日,锤子手机 Smartisan T1 正式发布的那一天,我的朋友圈被一句话给刷屏了“我不是为了输赢,我只是认真”,看到这句话的一瞬间,我几乎落泪,默默的把自己的签名改成了“坚持所坚持的坚持”,继续低头去做我的面膜,这一做又是一年。这一年,别人做微商卖面膜都发财了,而我却亏了,朋友都认为我一定是做面膜做傻逼了。

2014年年底我开始接手林志玲品牌,还是面膜,面对朋友圈铺天盖地的面膜混战,我最初也是手足无措,所幸的是,我有一个好老板以及一帮撑我的同事。


面膜是个很好的产品,它是一个非常基础性的品类,适合持久经营。消费者也喜欢敷面膜,说起敷面膜,消费者甚至会觉得是一种享受。一个面膜,能不能让消费者觉得值,并不是在朋友圈发点虚假的反馈就够了,当然也有很多微商品牌,会纷纷说我还有广告,我一年花8000万的广告费,这还不够么?真是天真,你的广告关消费者鸟事!一年五亿广告费的大品牌,消费者说不买账就不买账(大家可以去查查美即的市场费用,一年约在5亿上下),更何况你还是个杂牌!


对消费者来说,产品值不值,分三层:

1,看起来值

2,拿到手值

3,用起来值

这三层,哪一层都不是单靠广告能做出来的,并且缺任何一层,消费者都会觉得你是一个坑货。现在好多微商面膜品牌,连第一层“看起来值”都没通过,瞧瞧你们天天转发的那些内容,有一毛钱能让消费者觉得值的?


林志玲面膜恰恰是看起来、拿到手、用起来都会觉得值的产品,它不同以往大家接触过的任何一款面膜,我们把“客户至上”的理念,在产品设计环节就开始体现,除了高性价比的产品(一盒有6片加6支肌密液)以及外包装的精美,林志玲的每一盒面膜都另外配有一片体验装,可以让客户和消费者,先体验后购买,并且我们的产品体验装不像其他品牌只有简陋的包装,林志玲面膜的体验装非常的精美,可以说是整个面膜行业最精美的体验装,我们的用心程度,让很多客户和消费者因为体验装而爱上了林志玲面膜。


看到我们这种做法,很多同行都会暗暗的骂一句“傻逼”,做好产品就可以,把试用装做这么好干什么?


林志玲为什么把试用装做这么好?这是情怀还是傻逼?


锤子手机 Smartisan T1发布会上,“情怀”是罗永浩口中迸出频率最高的两个字,情怀是一种极致的追求,是一种不顾后果的忘我尝试,而这种情怀,在Smartisan T1的设计上展现的淋漓尽致,从不同一般的图标排列和显示,到个性化的设计及点亮屏幕后自动解锁。


也许林志玲也在追求“情怀”吧,只有真正将“客户至上”刻在骨子里的品牌才会去做,也只有真正想做长线的品牌才会去做。林志玲是一个长线品牌,按公司的规划,这个品牌至少要做20年,直到林志玲本人60岁。


很多人会说,连已经从英语老师升级为情怀大师的罗永浩,都还在市场泥潭中挣扎,林志玲凭什么做出来?


是的,情怀未必换得来好的市场,但是没有情怀肯定没有好的产品!

林志玲到现在已经有3000多位经销商,你觉得我们是情怀还是傻逼?


这也许已经不重要了。


(图片源于网络)

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