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老司机这几年是怎么转型做微商的?

陆伟说营销2018-05-08 15:21:22


试着做一回微商老司机,带你飞,带你回顾这几年微商的变化和发展。


微商在中国最早出现于2012年初,一些个人代购开始利用微博、微信朋友圈发广告卖货,成为微商的雏形。2013年,微信陆续推出朋友圈、微信支付、公众号等功能,暴力刷屏屡见不鲜,微商进入野蛮生长阶段。

2014年,“微商”的概念兴起,一大批品牌微商成立,一些专业的微商平台开始出现,微商进入团队化运作时期。微商生态体系逐步建立。


2015年,微商的发展呈现井喷式增长,市场规模进入新的拐点。中国互联网协会微商工作组统计,当年微商行业总体市场规模达到1819.5 亿元,从业人数达1257.4万人。因此,这一年被业内普遍被认为是微商元年。


2016年,微商发展进入升级期。第三方平台微商开始集中崛起,微商产品朝多元化发展。微商开始由品牌商(产品生产商)切入,带动了个人微商和微商代理商的发展,逐步发展成相对成熟的微商品牌。随着传统电商流量红利的逐渐减少,移动与社交相结合的微商市场成为各电商及品牌竞相布局的渠道之一。


2017年微商正式进入品牌化以及规范化发展。大企业纷纷入局:①电商企业入局:阿里巴巴、网易考拉、小米等;②传统品牌入局:广药集团潘高寿、云南白药,格力、立白、洋河等。另一方面,思埠、俏十岁等早期微商企业转型退出。微商行业统计目前中国微商行业至少有3千万从业人员,每年微商流水6000亿左右;年10亿规模以上的50家左右,千万级别数不胜数;预计2018年将达到7000亿以上。


微商发展势头之所以如此之盛,主要是因为其所依托的移动社交平台(微信为核心)具有庞大的用户基础和传播特性。数据显示,微信目前全球华人用户占有量高达14亿人次,而国内微信装载量也达到8亿左右,也正因为如此,发展仅两年,微商人数就达到1000万,而实现同样的用户量,淘宝用了整整10年。

除了庞大的用户基础外,微商利用各级代理商的强关系网络进行口碑营销,通过微信朋友圈内营销产品信息的病毒式传播来实现产品的快速推广,从而使微商在短期内能够实现暴利。再则微商创业门槛低和国家创业大的环境,也对微商近年来的蓬勃发展起到了推波助澜的作用。


在营销模式和盈利模式上,电商和微商也有着巨大差异。电商商业模式将线下代理产业链缩短,缩减了中间环节,降低了商品消费的最终价格;而微商是把整个线下商品销售产业链搬到线上,且降低了各代理环节的进入门槛,通过社交平台实现社会化分销。



下面老司机带你分享一些干货,做好微商必须抓住3个条件:1、极致化的产品 ,2、适合靠谱的团队,3、良好的品牌口碑。 


什么叫做极致化的产品呢?第一要清楚为谁服务,做微商之前想好你要为哪一群人服务,如果服务谁都不知道,那就很难卖得好。比如小米,雷军很清楚他的目标人群是谁,然后围绕这群人来做粉丝营销。


 第二要素,深入挖掘人的需求。最近在山东参加微商博览会遇到一家叫五颜六色的面膜品牌,他们跟我介绍是一款“智能”面膜,可以给皮肤进行注射的智能面膜,根据不同的肤质,控制注射的力度和深度。面部能感觉震动效果。深深吸引了我。

                                              

智能化面膜不仅可以控制面部效果,更能收集消费者美容数据,更好的实现皮肤管理。消费者今后应该会非常关注智能交互、数据管理这些产品的新卖点。我觉得这个产品卖点很足,符合未来人群对于产品的需求。


 第三要素,极致地细分,每一个年龄段的需求是不一样的,20--30 岁、30--40岁、40-50岁,每一个区域的文化以及喜好也可能不同,男和女也可能不同。根据不同细分群体的喜好和需求进行定位,这就决定了我们要去做什么样的产品的包装和价格定位以及品牌调性。


 第四要素,找到营销的场景。虽然所有的营销场景都是在朋友圈里,但朋友圈里哪个时段是最活跃的?经调查,晚上9点半这个时段是微商最火爆的阶段。 现实中,每个微商老板更新的时间是不一样的,有的是早上9点刷屏,有的是中午12点,或者晚上9点、12点。实际上,在每个时间段,用户的活跃度是不一样的,所以要研究自己的朋友圈,看看他们一般最喜欢在什么时候刷微信,他们喜欢怎样的文字表达、怎样的说话语气 。你是一个什么星座的人,跟你一样星座的人,他的个性跟你可能是很合的,要尽力以朋友圈喜欢的方式去做推广,但这个尽力并不是不停地刷,我们研究发现,微商一天内刷过6条广告之后,朋友就会把你拉黑。他把你拉黑了,代表你就失去了一个潜在顾客。


 第二,找靠谱的团队。微商不再是个人打拼的时代,微商以团队的形式得到迅速的发展,微商抱团发展现象越来越明显。在互联网快速发展的时代,微商因为其可操作性和传播快速裂变,人口相传,招商代理等原因得到了快速的发展。找到靠谱的团队更多的是找做的成功的团队,做他们的代理,他们对产品有选择、有服务、有操盘经验,对小白微商起步阶段发展至关重要。


举了牛逼的微商团队:WS女神团队是国内最具实力微商明星团队,由微商女神张亦菲创办,被众多权威平台授予,“2014年度微商最佳团队”、“2015微商超级团队”。旗下代理的品牌包括了:白皙、STORYDERM汀、初谜等。WS女神团队人数已突破三十万人。目前微商团队排行榜里发展的最快的当数WS女神团队,成立不到两年,获得了国际著名投资机构IDG资本数百万美金投资,成为国内首个获得国际风投的微商团队。


第三,做品牌口碑,也就是品牌的微商化。目前,仁和集团、同仁堂、花红药业、百雀羚、相宜本草、娃哈哈、苏泊尔、中粮、南极人、蒙牛、韩都衣舍、格力等品牌都步入了微商行列。大品牌自带流量,其品牌效应能够吸引很多代理。在如今的微商渠道,以前是刷脸的时代,2016年以后一定是靠产品和品牌的时代。


最后谈谈如何运用社交化媒体做微商品牌?第一,影响力背书,充分运用名人效应,用明星或名人的微信账号告诉大家他们在用这个东西,比如今年最火的微商品牌,三里人家(劲家庄),何家劲、谢娜代言;第二权威背书,运用相关专家的资源和权威的数据报告说服大家说这个产品是靠谱的,比如微商界郭司令、龚文祥等推荐微商品牌,就很具有威信;第三,信任背书。通过朋友圈,自媒体,邀请几个口碑不错的意见领袖进行推介或者推广,基本上信任机制就能建立了。


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PS :文/陆伟  本文欢迎转载,需注明来源 陆伟  (ID:luweimedia ) 陆伟 是 2015年度最具潜力个人自媒体获奖者 ,2016年虎啸奖评审评委,WeMedia 自媒体核心成员,新浪千万名博

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