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“三八”节线上促销 哪家国货的吆喝最卖力?

青眼2019-07-08 13:11:47


不打折就不叫过节。

   

文/周翔


三八节,天经地义的化妆品节。以往化妆品活动促销的重心在线下百货、超市和化妆品店,而如今天猫旗舰店已成为各国货品牌促销的前沿阵地了。天猫“女王节”,来看看哪家国货吆喝最卖力?


招式一:“代金券”买满就送


在天猫,代金券是各大电商常用的优惠方式。卡姿兰就是如此,除了3.8折起的低折扣,还打出“满219赠219”的口号,优惠力度确实大。




而韩束则借机推出墨菊咕噜水新品,全场最高满299减100。



招式二:低价格限时限量秒杀


相对于传统的打折、返现,限时、限量、秒杀这样的字眼则能更快、准、狠地抓住消费者痛点。自然堂、丸美就在天猫旗舰店推出限量秒杀价格的产品。美肤宝更狠,直接推出了1分钱秒杀面膜的活动。






招式三:幸运抽奖


幸运抽奖因其较大优惠和不确定性而带来的趣味性,受到不少商家青睐。例如韩后,只要加购和收藏就有机会抽取香奈儿的太阳眼镜,珀莱雅参与抽奖就有机会免单。





招式四:丰富大礼包低价抢购


除此之外,很多品牌还会借此机会将品牌内的一系列产品进行整合包装,以大礼包或者福袋的方式进行促销,消费者可以花少钱买更多商品,电商们也能趁机增加产品销售量,可谓一举两得。植美村搬出了与《极限挑战》合作的电影海报吸睛,加入“加一元换购正装”的行列。同样,百雀羚19.9元带走水润礼包,诱惑也不小。





线上优惠力度如此大,线下渠道会受冲击吗?


相比线上的超低折扣,线下促销怎么做?青眼(微信号:青眼)走访了武汉部分商超的化妆品区,发现大部分品牌折扣都在5折以上,优惠力度明显低于天猫旗舰店。如此反差,对线下渠道的动销是否会有影响?


就此疑问,卡姿兰彩妆销售副总监司艳军回复青眼:“不会”。


司艳军认为,目前各大品牌都在利用38数字打折促销,而“3折”、“3.8折”在很大程度上只是一个宣传噱头,以这种低折扣出售的商品大多只供线上,不供线下,而且限量供应。所以,这些低折扣不过是为了吸引流量的一种方式。


其次,厂家更加看重的是主打产品的销售情况。司艳军认为:“就卡姿兰而言,主打产品比如气垫BB霜等,其线下优惠力度其实和天猫的差别并不大。此为,公司在制定促销价格的时候会有一个整体把控,并不会顾此失彼。”



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