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卖护肤产品的商家注意了 面膜彩妆才是潜力股!

中国时尚品牌网2018-12-05 13:45:19

在2016年5月19日于上海举办的中国美容博览会,进口化妆品论坛上,C2CC传媒总编陈敏分享了中国化妆品行业的现状以及未来的趋势。据陈敏分析,中国化妆品品牌在总量上已经呈现蚂蚁吞象的趋势,赶超一度占据主导地位的国际品牌。面膜在成为一个独立的品类以来,还具有相当大的发展空间。同时,彩妆和婴幼童品类也是值得看好的趋势。另一方面,互联网电商渠道不再是冲击线下渠道的角色,相反,拥抱互联网才是线下渠道获得更好发展的可行方式。

行业持续增长 国货品牌蚂蚁吞象


  纵观整个中国化妆品行业的市场环境,中国化妆品行业的总量和增速已经发生了明显的变化。数据显示,2010年行业的销售额在1020亿元,而2015年总体销售额上升到了2096.39亿元,增长速度区间在15%-20%。也就是说在五年间,行业的总量翻了一倍。随着中国化妆品行业的增长基数的变大,行业的增速也随之下降。


在这其中,民族品牌逐步成为了行业增长的中坚力量。以韩后、佰草集、百雀羚等为代表的中国化妆品品牌,借助互联网的风口飞快地成长起来,使得国货化妆品在总量上超过了跨国品牌。目前,在中国化妆品市场上,民族品牌占据了5.5的份额,而过去占据主导地位的跨国品牌占据4.5的份额。但是,从品牌的个体体量上来说,国货品牌还需要再加把劲儿。用陈敏的话来说,跨国品牌就是一头大象,而中国本土品牌是一堆蚂蚁,本土品牌的以蚂蚁吞象的方式,在体积上超过了这头大象。

  值得高兴的是,经过一段时间的磨砺,国货品牌们已经度过了野蛮生长期,开始回归理性经营。将注意力更多的放在品牌建设、消费者体验以及产品开发上。在同期举办的中国好品牌产业链高峰论坛上,上海家化集团、伽蓝集团旗下护肤品牌自然堂与国际品牌欧莱雅一同在论坛上展示科技在化妆品领域中的应用。由此可见,国货品牌在同步趋势的脚步上,与跨国品牌的距离正在缩短。

护肤品板块缩水 彩妆面膜是潜力股


  从数据上可以很清晰地看到,中国化妆品市场行业的品类格局也发生了巨大的改变。据陈敏分析,在过去,中国化妆品品类的构成非常简单,护肤品、洗发水、香皂占据了主要的市场份额,其中护肤品作为行业的主角,占据了大半个天下。

  而近几年来,护肤品开始从大半个天下缩减为了半壁江山,洗护用品从33%下降到了17%,而过去屈指可数的彩妆从个位数上升到了12.24%。最值得一提的是,面膜从护肤品中单飞,成为了一个独立的品类,呈现突飞猛进地涨势。面膜品牌MG进入市场,改变了面膜的营销模式,从过去的一片一片卖,发展到一盒一盒卖,乃至今天的一个疗程一个疗程卖,面膜成为了中国消费者的必需品。在2014年-2015年,面膜市场的回款额到达了15亿元人民币,社会零售额超过了350亿元人民币。成为了中国化妆品行业中,唯一超过跨国品牌的品类。

  陈敏认为,面膜和彩妆是未来的发展空间最大的品类。面膜市场还有许多的功效性有待开发,在当下中国市场,可能还存在许多商家在推出新产品时,采用换汤不换药的方式,只从包装概念上做文章,没有真正地改变产品的品质。

  另一方面,国外的化妆理念正在渗透进中国消费群体,这给彩妆市场带来了巨大的机会。在国外,女性出门不化妆是对他人的不尊重,受到西方文化的影响,中国的女性也开始越来越重视化妆在社交中的地位,彩妆正成为中国消费者必不可少的一个品类。同时,由于彩妆的细分品类非常多,比如口红、睫毛膏、眼影等,甚至单单一个口红的品类就可以细分出唇釉、唇彩、唇露等多个细分产品,由此可见彩妆在细分市场上有很大的拓展空间。

  陈敏还认为,男士、婴幼童这些小品类也是值得商家去关注的方向。小品类的竞争力度小、产品更新迭代快、利润相对较高,是目前很多cs门店愿意尝试的经营品类。不过,由于小品类的市场还没有完全成熟,不建议商家主营这些品类。

渠道融合 互联网不是敌人


  从2014年到2015年的数据来看,各渠道份额的占比百货商场占有32%,超市卖场占到34%,CS渠道持有30.42%,近几年新兴的电商网购渠道为9%。

  在陈敏看来,互联网渠道并不是冲击线下的风浪,而是线下渠道的新风口:“电商网购肯定是未来主流渠道,电商网购可以不是线下的竞争对手,可以是好的合作伙伴。”他表示,线下渠道的互联网化其实是传统渠道的好机会,而互联网化并不只是开一个网店,而是将线上的玩法挪到线下,从而帮助线下吸粉,管理会员,让消费者在互联网的环境下,能够更加便捷地获得更多的权益。并且,在夺走一波线下渠道的流量之后,传统电商也正在面临着冲击。海外购、垂直电商平台、甚至未来的能够做到线上线下融合的实体店铺都会为传统电商渠道分流。

互联网90后成为消费新势力


  当下,在互联网环境下成长起来的一代人正在成为消费的主流人群,90后年青一代的消费心理和过去的消费者完全不同,未来的渠道格局也会随着这群人而改变。

相比过去,90后的消费行为更加冲动,他们更多的关注产品的个性化,独特性。对他们来说,是否能够给他带来个性价值的体现才是决定购买的终极要素。针对这一代消费者,陈敏给出建议:“商家在产品设计和销售的时候,应该考虑到独特性,针对不同人的特性标签,去设计产品的设计和销售方式。”

当然不仅仅是90后,移动互联几乎影响了所有人的行为方式。碎片化已经成为了当下人们行为的关键词,在信息泛滥的时代,品牌和渠道商如何用移动互联的思维经营线下门店?陈敏提出了两个概念,进店率和靠店率。过去商家普遍会将进店率视为流量的最直接体现,而在移动互联大范围辐射的现在,已经可以实现消费者靠近店铺就可以接收到店铺的信息,商品政策和会员权益,因此靠店率成为了链接移动互联引流的新概念。

另外,互联网渠道的改变也将引发新的思考,过去传统的pc端互联网是开放的,网站之间可以通过链接互相跳转,实现信息互通。而移动互联网下的移动端应用又将信息封闭了,在移动端资源相对封闭的环境下,如何用最少的时间和成本打通信息资源,是商家需要思考的新方向。


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