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朋友圈面膜到底卖给了谁,终于有答案了!

台湾水魅儿2019-01-11 03:00:38

1、为什么写这篇文章?
上周,微信里面有一篇文章火了:《朋友圈里的“面膜”都卖给谁了?》。第一次,看到这篇文章的时候,我没有什么想说的。因为有些观点确实说的很对。个人认为,一个新事物的诞生都是伴随着争议出现的,有这样的争论没有什么坏处。
过了两天,又一篇文章火了,《朋友圈卖面膜的微商得罪了谁?》,两篇文章针锋相对,仿佛是量大利益集团对骂一样。然后昨天,我团队的成员找到我,问我,到底应该相信哪一个呢?她们看完这两篇文章后,发现自己迷茫了。
我相信很多朋友和我的伙伴一样迷茫,都不懂何去何从了。为此,我觉得有必要写一篇文章,从目前市场情况,真正分析一下朋友圈的面膜到底卖给了谁。
首先,我为什么说第一篇文章有一定的道理,因为,我一直都在研究各个微商品牌的兴起和衰落。见证了,某某某面膜的爆发和衰亡,也观察了某某某面膜的原班人马,改做某某面膜,后来又去做了某某某低价面膜,再后来又跑去做了某某皂,再到后来自己做了某某品牌。为了不拉仇恨,我只能用某某来代替。因为我比较胆小,希望明天还能醒来。
但是我必须指出的是,第一篇文章的作者观点是片面的。因为他真心不懂什么叫互联网生意。如果稍微懂一些,或者用心观察一下,都会发现,所有的互联网产品都在更新迭代。苹果是这样,小米是这样,包括你用的微信也在不断更新版本。不断推陈出新,是互联网的规律。而微商的面膜,很大程度上已经不是一个传统生意了。而是一个移动互联网的产物。要研究它,我们更应该用“小米”的思考方式去研究它。


2、到底什么才是微商?
那么问题来了,到底什么是微商呢?
我看到已经有人定义成了,在微信里面卖东西的人。这样的定义,我个人表示不赞同。事实上,微商不是有了微信才有的。你不知道非典时期,有人在论坛卖东西赚翻了。后来,微博出现的时候,我开始做微博营销,接触了一些朋友,我当时只是做内容,做账号。但是他们卖卫生巾。我像今天很多人一样,不看好。但是一年之内他们赚了一千多万。再到后来,微信火了,很多微博上做代购做生意的人,跑到了微信上面。但为什么在微博上很多人不知道,在微信上,几乎全民微商了?道理很简单,问下四十几岁的人,他们有没有微博,有没有微信?你就知道了。我母亲小学文化,电脑都不会的人,现在微信玩得很嗨,也会在微信上买东西。i

就是因为这样,原先不会淘宝的人,开始网购了。原先去美容院的人,不去了。于是高价面膜在微信上火了。事实上这些高价面膜,在美容院从来就有。只是很多人不去美容院,可能并不是太了解而已。
那么我为什么不同意把微商定义成微信卖东西的人呢?因为这个概念太简单粗暴了。以前我们买东西,要的是大明星代言,要的是大店。后来,淘宝来了,用低价抢了他们的生意。再后来假货来了,淘宝没办法,搞了个天猫。后来,有个叫强东的男人更狠,用正品和快速到达抢了天猫的生意。再后来,我们发现明星也骗人,大店也忽悠人,甚至大的电子商务平台也开始卖假货。怎么办?我们开始相信有信用的“闺蜜”。
所以,将来这些有信用的男闺蜜、女闺蜜将抢了大佬们的生意。有信用,有影响力,有粉丝的人,将成为下一个颠覆电子商务的人。所以这就是微商。微商就是粉丝和信用。你可以想象一下,三年以后,你要买卫生巾,不是搜淘宝,而是问哪个卫生巾微商比较有口碑,你要买大米,不是问哪个牌子比较好,而是问哪个微商口碑好,还是专业的营养专家,给帮助你选择适合自己的大米。
所以,你现在知道为什么郭德纲卖面膜,卖薰衣草小熊。吴昕也开始做微商了吧?不是他们凑热闹,而是他们也明白:信用+粉丝=微商。


3、微商会死吗?
很多朋友在问,微商会死吗?我的回答是:你会死吗?
不管微商死不死,你没有摸清楚,等它转型成C2B之后,你只能对那些成功的微商感叹:早知道,我也干微商了!
这两年,是微商的爆发期,很多没有信用的人挤进来,几粒老鼠屎坏了一锅好粥。沉淀两年以后,淘汰那些搅屎棍。微商会迎来健康发展期。将来,不会再有规模巨大的电子商务平台,微电子商务将是人人参与的,每个人都是中心。而出现的,将是一个又一个生态圈。可能大部分人听不懂了。我说的简单一点,就是现在,特别是今年出现了很多微商团队,这些都有可能发展成我说的生态圈。说得再简单一点,哪个团队有信用有口碑,我们就问他们买东西。而一旦骗人了坑人了,就从此不会有人再问他们买东西了。
微商再继续发展下去,会演变成C2B电子商务。什么意思?在这里先卖个关子。所以,情不要小看微商。目前微商还处在萌芽期,一个集聚用户的过程,我们一起看五年以后吧。

4、为什么,朋友圈唯独面膜火了?
明白了什么是微商,或者还有一部分人没有看懂文章,还不知道微商,我就不解释了,大家一起看五年以后吧。接下来,我们讨论下,为什么朋友圈,衣服没有火,3C没有火,其他化妆品也没有火,唯独面膜火了?这到底是为什么呢?
做微商,最重要的是信用和服务。比如说,卖衣服,我得懂得教顾客怎么搭配,甚至怎么洗这件衣服。但是一个顾客不可能 每个月都要买衣服,不可能反复买。于是,面膜跳进微商的碗里。不仅反复消费,而且能带动其他产品的销售。利润也都还不错,面膜的知识也比较好学,能够做好顾客咨询服务。
另外,用营销学的理论去解释,单品突破,永远是最好的选择。所以小米先卖的手机,后来才有盒子,才有电视机。
所以,你有没有思考过,买你面膜的人积累到了50个,因为你不骗他们,所以很信任你。你能给很多护肤知识帮助他们,所以很爱你。那么她们买卫生巾,她们买洗发水,甚至她们买大米,会不会和你聊上几句?你能卖给她们这些不?所以,先去思考一下,再去黑微商。


5、微商卖的面膜,没有消费者?
第一篇文章说到,这些面膜没有顾客,都是代理自己消化了。同时也是,没有消费者的商业模式,就是畸形的。第二批文章反驳说,亲戚朋友看到好了,自然会买,而且很多女人是真正要用面膜的。
我想说的是,确实很多微商没有把面膜卖出去。因为微商门槛非常低,是个活人就能做,不管有没有脑子。所以很多入门微商是根本不懂销售,很多人甚至连护肤都是不懂的,在这种情况下,再加上他们的上家也不教他们,请问如何指望他们能够卖出去面膜?
举一个例子吧,屈臣氏算是终端零售环节了吧?比如说某屈臣氏门店里面的某品牌,销售这个品牌的是该品牌的地区代理商。而店里卖的营业员是这个代理雇佣来的。而销售和护肤培训是这个品牌给的。如果你去屈臣氏买化妆品,他们营业员问啥都不懂,你还会买吗?所以,微商的问题就出现在这里,很多根本不适合做生意,连最基础的生意头脑都没有的新手也挤进来做微商;同时,很多老鼠屎一味求快速发展,批发出去货,从来不管终端零售人员。所以当老鼠屎遇上没脑子的新人,自然会导致这种情况。很多微商入门创业者,根本不知道怎么卖,问上家,上家也不教,只管批发。
那么,微商的面膜到底有没有消费者呢?我前面说过,微商抢的是传统生意的顾客,电商平台的顾客。如果按照第一篇文章说的那样,没有顾客,我就在想,难道传统门店的面膜都是卖不出去的吗?淘宝上的销量难道都是刷的吗?
第一篇文章的作者只采访了几个本身就不成功的微商,就武断下了一个结论,我不禁要猜测,这家伙不是开淘宝的,就是特么天天宅家里YYY的。

所以,结论自然明确了。不是朋友圈面膜卖不出去,而是老鼠屎遇上了没有生意头脑的人,有人根本不懂怎么卖。因为有些人不懂得怎么卖,又没有人教,导致了微商里面有这么一些人:只知道刷屏,选错了上家只管批发不管教的微商。


6、微商的商业模式到底是什么?
那么问题又来了,第一篇文章说道,真正赚钱的是顶层的做批发的人。稳重所举例的,总代拿货50元,一级拿货100元,再到二级就变成150元,再到终端要卖到300多。这让我也惊讶了,也同时佩服他的想象力。因为我研究这么久,还没有发现这样做的品牌。第二批文章反驳道,他所了解的是总代到一级只赚10元差价。
我想说的是,研究这么久的微商,我发现大多数成功的品牌,都是把最大利润让给了终端零售,而上面的级别也确实每盒只赚十几块甚至几块。
解密这个模式,我们先来说说传统生意吧。
做过零售的朋友,都知道,要赚钱,50%的利润率是要保证的。大家买一件衣服500元,店家至少要赚250元,如果按照第一篇文章作者的观点是:面膜不应该被赚钱,多少钱成本就应该多少钱卖给顾客,那么特么还有人去做生意嘛?开店的人转你一般的利润,你觉得理所应当,微商赚你一点钱,你就受不了了?这是什么心理。我没有学过心理学,所以也不知道怎么解释了。
再来讲到第一篇文章作者说,一个300块的面膜是经过层层加价产生的,说顾客最终买到的还是廉价面膜。第二篇文章的作者这样反驳:如果这样,按照作者的逻辑,平时生活中的生意也都有问题了。哪一种产品不都是由原料经过加工包装再进行销售,且不说生产的过程,就销售过程也要经过好几层,厂商、总经销商、地区经销商、生经销商、市经销商、个体经销商,不这么说,最简单的不同的量价格肯定有差别,就是去银行存钱也一样,投入的成本肯定决定利润,这很公平。以银行一年定期存款3%的年利率来举例,你去银行定存100万,一年利息3万;你要存1万也想一年拿3万?银行喝西北风吗?
按照第一篇文章作者的观点,层层加价的面膜,成本只有20元。在他的概念里,成本20元的面膜叫廉价面膜。结合第二个作者的观点,我去思考了一下,市场上20元的面膜,只有几块钱的成本。成本20元叫廉价面膜,成本几块钱面膜,应该叫什么呢?你让美即怎么活?
所以我发现,第一篇文章的作者,应该是自己没有做过生意的,否则不会武断这样的结论。

说到投入和产出的问题,如果你只买一盒,却要求这一盒厂家只赚你10块钱,甚至你都嫌多,那么那些花几十万,甚至几百万囤货。最后一盒转你5元钱,还要给你这样那样的服务,他们难道都要去做雷锋吗?
所以,我的观点是,第一篇文章作者,用成本和利润去说微商卖的面膜不好,是不成立的。如果他认为不好,就请他去化妆品店买罢。或许赚他更多,是这样吗?他唯一的选择是,自己去工厂下个几十万的订单,买一货柜面膜来,然后慢慢用。这下子,才能开开心心地让所有环节都不赚他钱了。对于这个,我只能呵呵了。
再说到我前面讲到过C2B。微商发展到一定程度,一定为转型成C2B,那时候的玩法就更多了。
到这里,我只想表达一句:目前微商招代理,只是传统线下销售模式的一种复制。在转型之后,一定会有更多的玩法。现在微商仅仅是复制了一下传统经销模式就让很多生意人坐不住了。当模式转型以后,更会革了更多人的命。马云说过:互联网不是一门生意,而是一场革命。下一个马云,也许就出现在微商里。


7、最后几句话
一个新事物的出现,有人黑是好事,有人抱怨更是好事。
当年,淘宝刚出来的时候,我和你们一样,一个劲骂他,一个劲不看好,觉得淘宝不靠谱,怎么可能在网上买东西?但是现在,身边做淘宝的朋友一个个都发了财。所以小心那些你所看不起的人,有一天会看不起你。
最后一句,如果想要黑微商,请先进去玩玩看,玩懂了再去黑。


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