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化妆品店联手抵制化妆品天猫“双11”2.5折,看厂家是如何应对的…

360化妆品网2018-06-10 10:10:52

就在大家伙全力备战“双十一”之时,11月4号晚间,有功网发布的一条帖子《万店签名抵制双11期间低价伤店的25折零售的品牌》,在业界引发了强烈关注,同时也传遍了我们的朋友圈。

 


 

对此,有店家留言称:“厂家搞五折我们还能硬拼,他们25折,我们就玩不下去了。这次全国百强店带头联手抵制,大家团结起来,让那些只顾自己利益的品牌自己去玩”。并号召大家团结起来给予那部分厂家“一巴掌”,作为回击。

 

也有部分店家表达了自己的声音。“好的行业生态才能促进行业的健康,理性发展。那些纯粹线上的品牌与我们无关,但那些起源于线下,那么多渠道成员努力共同帮助你打造起来的品牌,你却在胡搞,漠视线下的利益,需要检讨。”并告诫称罗马不是一天建成的,少点浮躁,不要短视而毁了自己。

 

记者留意到,发起人余涛在这封致信后还一同附注了国内多家化妆品连锁店的网络签名,以此来声援“抵制双11期间低价伤店的25折零售的品牌”这一举动。截至目前,包括湖北金梦妆、广西惠之林、我的时尚女友、福建浓妆淡抹等近八十家专营店掌门加入这一队伍,此外在有功网的跟帖和留言中,几乎一边倒地表示:“支持余总”。

 

信件一经公开在全国范围内开始舆论发酵,部分厂家也在第一时间召开紧急会议,作出回应。据悉,目前这些品牌给出的态度是:要求公司电商部门对双十一期间线上促销政策进行整改,同时对实体店代理商、零售商给予政策优惠和鼓励,最低程度地减少损失,让线上线下共享“双十一”大促机会,回归公平竞争。

 

上海上美化妆品有限公司董事长吕义雄在微信中回应称,目前上美已针对CS渠道(在现有政策上再)加大政策,线上线下同步,“代理商仓库有库存,先给零售商,我们下周补给代理商”,以保持线上线下平衡性。

 

被一些化妆品店“点名”的品牌厂家也给予了回复,大意是重视线下化妆品店渠道的合作,愿意拿出最大的诚意解决问题,部分商品活动力度进行调整,保证跟线下化妆品店同步。但有些活动因为淘宝已经审核定型,无法更改的,厂家出新的促销政策,针对线上的活动力度,逐一对应落实到化妆品店,保证线下化妆品店也能和线上一样促销。


环亚集团董事长胡兴国也在微信中回应称:“我基本可以保障美肤宝、法兰琳卡、滋源线上线下我们给的政策几乎是同样的”,同时解释,美肤宝在线上线下是同步进行双十一活动,但不排除“有些把我们促销转换成的礼品,有些把我们的赠品,转换价格,变换成了折扣。”

 

 

在此次双十一风波中,美肤宝、上美等品牌反应迅速、积极表态,也为国内其它同行作出了良好的带头示范作用。

 

据了解,尽管也有部分品牌还在推2.5折优惠,但终难逃脱被巨量的天猫美妆排行推介单淹没的命运,也有一些品牌已经答应调整促销方案,最大限度地保持与线下一致,共同打造双十一全国大促。

 

“双十一狂欢购物节”最高潮还未到,此番发生在美妆界的“2.5折”风波倒先叫人捏了一把汗。究其根本原因在于,厂商在品牌全渠道建设过程中,没能很好地权衡、把握好线上、线下两头的利益区隔,以至于做了“损此补彼”的糊涂事儿。同时也看到,部分厂商希望通过双十一这类大促、来一味地追求“高销量”、“高人气”的效果,而忽视了品牌的长远利益和在消费者心目中的形象,大有些“杀敌一千、自损八百”的悲壮。

 

可见,在我们化妆品行业,除了大肆鼓吹“触网”、“新零售”这些新兴潮流外,在进取心方面,事实上我们的美妆从业者也从未落后,此外,更不要忘记商业经营的立身之本——以消费者为中心,与客户共命运,多做一些有利于市场健康发展的事情。切记戒骄戒躁、盲目短视。

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