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全球丝芙兰高端面膜NO.1品牌 这次竟要称霸眼部产品

化妆品报2018-06-17 15:12:31

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高端市场如何称王?奥洛菲聚焦眼部全民开战。 

欧睿国际咨询(EuromonitorInternational)调查显示,2015年美容与个人护理高端品牌长势惊人,以6%的增长率首超大众品牌增速,销售额高达近1000亿美元。市调机构Technavio的报告也预测指出2019年高端市场价值将达1260亿美元。

高端市场蛋糕很大,但啃起来却实属不易。能在高端市场有所建树的中国品牌屈指可数,奥洛菲算是其中之一。2016年4月,奥洛菲进驻中东丝芙兰,成为首个真正开启全球发售之旅的民族高端护肤品牌。


 ▷ OLEVA+进驻中东丝芙兰热销

抢占市场 高端无捷径

是什么让奥洛菲成为高端护肤领域的THE ONE AND ONLY?几乎所有业内人士都想挖掘其中奥秘。对此,奥洛菲董事长何国光表示:“做好高端市场不在一朝一夕,奥洛菲凭借品质、品位、品格的三品主义,不断探索,贵在坚持,没有捷径。

奥洛菲自2001年进入中国以来,一直以“三品主义”为核心文化,不断为消费者带来护肤臻品,满足高端市场需求。

“打开全球丝芙兰市场,正是因为奥洛菲满足了国际市场对高端面膜的全方位需求。”奥洛菲高端事业部总经理Julia.Liu表示。奥洛菲凭借高端面膜迅速走俏丝芙兰中东市场,短短三个月就冲到中东面膜类销售冠军,占据中东丝芙兰面膜类三分之一江山。奥洛菲征战全球高端市场,首战告捷。

8月底,奥洛菲高端事业部将前往新加坡,商谈OLEVA+入驻亚太地区6国丝芙兰的具体事宜,未来还将进驻北美丝芙兰、欧洲丝芙兰,代表华人护肤王牌继续全球荣耀之旅。


 ▷ OLEVA+高端面膜走俏中东 

与全球高端市场相比,中国高端品牌的发展依然漫漫长路远。何国光深有体会:“中国化妆品高端市场潜力与机会非常大,抢占国内高端市场,我们需要迎接更多的挑战。”

因此,除了聚焦高端面膜品类的全球发展战略,奥洛菲在中国市场开辟高端康庄大道主攻两大招:用6无添加系列领航健康护肤潮流,用眼部细分品类满足更专业的护理需求。

聚焦眼部 小品类大未来

 8月17日,畅游完韩国济州岛、釜山、日本长崎的蓝宝石公主号邮轮巡游返航,在这艘全球最奢华的邮轮上,以“聚焦赢天下”为主题的奥洛菲2016秋季财富派对隆重召开,何国光强调了奥洛菲坚持聚焦高端的市场路线,并分享了奥洛菲下半年聚焦眼部的“爱眼节”财富攻略。



▷奥洛菲“聚焦赢天下”财富派对在蓝宝石公主号上举行 

眼部是“全球面部护肤第二好卖品类”,是高端奢宠必备品类,也是巩固品牌高端地位的首选品类。专业调查数据显示,全球眼部市场正以300%的速度膨胀,预计未来可占40%以上份额。反观国内CS渠道,眼部仅占3%。巨大的空间潜力为护肤红海带来一片蓝海汪洋。

市场的机会与奥洛菲的核心竞争力不谋而合。拥有眼部皇牌的奥洛菲,自然成为眼部高地的开拓者与领航人。其皇牌“大金蛋”(早晚眼部精华套)自2009年推出以来,一直稳占高端眼霜品类销量与口碑的TOP榜,8年前,这款产品首推早晚分时护理理念,在行业中掀起了一股早晚潮流风暴,连行业泰斗葛文耀都已成为“大金蛋”的新晋粉丝,对这款产品赞不绝口。


 ▷奥洛菲畅销皇牌早晚眼部精华套 

今年,奥洛菲的“爱眼节”正是由这款畅销经典“大金蛋”领衔,结合年轻时尚的夜猫子眼霜(早晚多效凝粹精华眼霜)、瑞士顶级抗衰实验室出品的微震SPA眼霜(微震紧致修纹精华眼霜),组成针对25+、18+、30+不同人群、分龄分时的三大眼部礼盒,满足不同眼部需求。


 奥洛菲爱眼节由三大皇牌眼部产品领衔 

眼部之战是高端市场的重要战场。奥洛菲启动全国眼霜节,除稳固自己的高端地位,更是为了创造更好的共赢局面:渠道合作伙伴,可以通过眼霜节拉高客单,连带销售;而消费者可以享受更优惠的高品质护肤产品和轻奢护肤体验。

全民爱眼节,人人为EYE而战

高端不是端着。随着经济的发展和生活方式的改变,越来越多的人愿意享受更为高端的护肤方式。所以,奥洛菲想打造的是一个“全民爱眼节”,将高端渗透到更广阔的市场中去。

除了高品质、高口碑、高价值的眼部产品,奥洛菲“爱眼节”还推出了一系列整合营销手段,多维联欢,整个活动涵盖了从品牌到消费者、从零售商到代理商的每一个环节,真正实现全民作战。

8月起,奥洛菲爱眼节开始了轰轰烈烈的预热备战,全国实战培训会开展得如火如荼,为爱眼节正式活动累积火爆能量源。


 ▷奥洛菲爱眼节实战培训会现场 

如何实现人人为EYE而战?在消费者活动策划上,奥洛菲以免费眼部拨筋体验吸客锁客,以趣味好玩的尖叫免单活动快速转化成交;通过品牌公众号自媒体平台发布爱眼节全民加油、爱眼节原创微信PK、爱眼节直播PK、投票活动等新颖互动,实现爱眼节与消费者之间的紧密联结;引进最新O2O实战互动理念进行全国实战培训会,备战爱眼节,在店家店员之间预先点燃终端热度;举行店铺形象PK赛、业绩PK赛,并推出一系列面向消费者、店员、店家和代理商的优惠措施和奖励方案,让全民为爱眼节疯狂。


 ▷奥洛菲爱眼节眼部拨筋强力锁客 

正如奥洛菲“品质第一、坚持原创”的产品能够满足国际市场对高端面膜的需求一样,奥洛菲眼部皇牌产品也一定能够满足国内市场对眼部的需求。聚焦眼部,稳占高端,奥洛菲爱眼节或将掀起新一轮终端热销狂潮。

从全球丝芙兰高端面膜NO.1到中国市场眼部品类领航品牌,奥洛菲高端称王,未来可期。

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