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你不想和员工合伙做生意?

沈姥姥说事儿2018-05-09 11:49:03

大家赶紧找个板凳坐坐好,沈姥姥又要开讲了

| 今日话题 |


这两天在视库知道群里和大家探讨:

将眼部周边产品以微商形式进行销售的可能性。

 

今天特意抛了这块砖

本文篇幅较长,部分内容可能会引起读者不适,请慎重


所谓眼部周边产品,即镜盒镜布镜链等附属品、眼保健产品、眼部护理产品等等。

 

有些眼镜同行认为,经销这类产品意义不大:一方面,相对于门店的销售收入而言这类产品的业绩贡献有限;另一方面,担心会不会让顾客觉得你不务正业。

 

而在姥姥看来,大可不必有这种担心。

 

我觉得未来的眼镜店不应该仅仅是验光配镜的场所,而是可以帮助用户解决眼睛健康问题的一站式服务点,包括青少年专用的写字台、护眼灯(前提是要真的护眼)、眼部按摩设备等等周边产品都可以成为解决方案的组成部分。就好像宜家,也从来不是只卖家具的。

 

姥姥有时候在网上买某些商品,并不是因为网上便宜,而是我不知道应该到什么店去买。试想一下,到眼镜店的顾客大部分都是有视力或视觉问题的人,这是销售这类产品的最佳场景。相反,如果你没有销售而他又确实有需求,他要去哪里买呢?我告诉,他会去淘宝。不是他愿意去,而是我们“逼他去”。

 

所以,增加眼部周边产品的销售,可以更大限度的吸引和留住顾客。未来有一天,我们会告诉消费者——

姥姥认为

只要和眼睛有关的商品,都是来找眼镜店就好了



微商,是一个非常敏感的词。

 

现在,如果你介绍自己是做微商的,基本上和十年前介绍自己是卖保险的是一个待遇。但如果你说自己是做电商的,那瞬间就会在你背后升起马爸爸的光环。

究竟什么是微商

在我看来,微商分为两种

 

第一种:微电商

第二种:微直销


所谓微电商,其实是电商业务向移动社交平台的延伸,集中表现在微商城,其本质依然是B2C,也就是商家向用户销售商品。同时,也有许多实体商业经营者利用朋友圈和微信好友推广其产品和服务,从而实现O2O。

 

姥姥曾经通过朋友圈了解到一款心仪的手机,然后进入某微店购买,可惜最终因断货而断了念想。 


所谓微直销,就是原先做安利、玫琳凯、康宝莱的朋友们转移战场到了移动互联网端,其核心模式依然是发展下线,商品只是一个工具,在他们看来,卖面膜和卖保险套并没有分别。他们的业务手段也和安利时期相似,会销、洗脑、晒单

 

姥姥觉得这两者是有本质区别的

 

微电商的核心是“商”,是商品和商家;其面对的是最终消费者,以“为消费者提供价值”而获取利益。所以,微电商的商品以“新颖(设计、功能具有新鲜度)、好用(能解决用户的痛点)、实惠(具有较高的性价比)”吸引用户。

微直销什么都销

微直销的核心是“销”,是尽快把货塞出去把钱赚回来;其面对的是具有同样赚钱渴望的人,以“交了钱,买了货,回家数钞票”而发展下线。所以,微直销的商品以“神(包治百病)、利润高(可以支持多级分销制)、人畜无害(虽然治不好但也一定治不死)”为主。

 

而今天,我们要讨论的是“微电商”。

姥姥认为

眼镜周边产品非常适合以微电商的方式,

并且是与员工一起。

 


当我提出这个观点的时候,许多老板内心是抗拒的;因为他们觉得,不应该让员工做微商,这会影响她的“本职工作”。但事实是,不管你觉得应不应该,有些员工们已经在做了,只是你未必知道而已(做微商的员工第一件事就是屏蔽老板)。 


姥姥的微信好友中有许多眼镜门店的员工,有时候刷朋友圈经常会有穿越的感觉:

我以为她们已经离开眼镜行业了。

但点开一翻,才发现她们

依然在原先的眼镜店上班,

微商是她们的“副业”。

 

所以,李宗盛说

既然微商拦不住,不如大家一起做。 


姥姥认为

与员工合作的最佳产品,就是眼镜周边产品!


你或许会问:为什么不直接卖眼镜呢?

 

因为眼镜是门店的核心业务,如果员工在朋友圈也卖眼镜(为门店引流另当别论),可能真的会让员工“身在曹营心在汉”,整天想着她的那块自留地。同时,验光配镜是非标产品,不适合通过互联网销售。

 

你又会问:那为什么是眼部周边产品呢?

 

因为这部分商品的潜在市场很大。

 

比如洗眼液,原则上每个家庭都需要,虽然我们并不提倡没事儿就洗眼,但定期或者遇到特殊情况下,清洗眼睛是可以消除和预防一些潜在危险的。

 

再比如隐形眼镜还原仪,每个隐形眼镜使用者都需要,目前全国隐形眼镜配戴者占人群的6%~7%,并且逐年递增。这意味着一个30万人口的城市有2万人在使用隐形眼镜。


而目前,无论是洗眼液还是隐形眼镜还原仪,在门店的真实销量是很低的。这是为什么?不是消费者不需要,而是他们不知道。为什么会不知道,或者是因为很多门店没有经营这类商品,或者是在经营的门店,配镜师没有向顾客推荐。她们不推荐的原因也很简单:销售这类商品,拿不到多少业务提成。

 

或许你会说:姥姥你把员工想得太利趋了。而我觉得,首先“利趋”并不是贬义词,其次,员工们选择这份早出晚归、劳心劳力的工作不就是为了养家糊口吗?难道真的是为了“实现梦想”?她们的梦想是“不工作”好吗。



你又会问:怎么与员工合作“眼部周边产品微电商”?

 

你作为供货商,负责组织货源,务必找到符合微电商要求的产品(参见前文);然后员工透过他们的移动社交平台来推广上述产品;在完成销售后,员工可以获得高于一般销售提成的返利。

最终会出现两个结果

1

销量和利润上升

这一品类的销量会急剧上升,这意味着有更多消费者成为你的用户。虽然,你从单笔销售中获得的利润低于往常(因为你将一部分利润返还给了员工),但由于销量的激增,总体获利是提高了。

 

简单来说:原本销售一台隐形眼镜还原仪,你可以获得40元的毛利;但一个月只销售出去20台;现在,每台的利润降低到15元,可销量提高到100台,你的利润是不是提高了。


2

员工收入和员工稳定性提高

你的员工收入会因此提高。除了平常的底薪和销售提成,员工多了一份微电商的销售返利,员工当然会心花怒放。

 

打个比方:原本一位配镜师每月底薪加奖金一共是3000元,这在当地只能算得上是平均水平,员工经常会对其他零售企业收入更高的工作“见异思迁”;现在,因为有了额外收入,配镜师一个月到手4000元,在当地属于中上水平,员工的稳定性也会因此提高。最重要的是:员工收入提高但你的成本却没有提高。


最后,你又问:如何管理员工不会因为做了微商而影响本职工作。

 

这个问题要留给每位老板自己了。如果你没有办法可以“管住”员工,那么,她们自己找些产品来做微商你也一样管不住。这个问题不是因为你和她们一起做微商而引起的,而是你的企业文化和管理机制上存在问题而引起的。 


好了,我只能帮到你这里了


别急着走

结尾有段广告关系到你未来10年的幸福



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与沈理先生本人无关

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