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品牌|天猫进口面膜第二,揭秘跨境护肤黑马波兰ZIAJA齐叶雅

化妆品渠道商专委会2018-04-15 16:20:18

2017年,据人口比例数据显示,中国已成为全球女性护肤品消费人数的第一大国,是护肤品市场上的一片蓝海。凭借备案手续简单,入境便捷高效的优势,加之中国将跨境护肤品进口关税从5%调低至2%,跨境电商成为国外护肤品牌进驻中国的新形式,引发了一轮“进口热”,世界各地的护肤品牌相继涌入国内,护肤品市场竞争越发激烈。


在这种白热化的竞争局面下,今年,一个来自波兰的护肤品牌杀出重围,成为让人无法忽视的“黑马”。2017年双11,力压丽得姿、春雨等一众大牌面膜,跃居天猫进口美妆面膜榜单第二,风头一时无两。凭借着超高的好评和回购率,在进入国内市场不到半年的时间,单品面膜跻身同品类销售笔数排名前十。作为刚进入中国一年的新品牌,既没有膜法世家、一叶子般豪掷千万的推广费用,也不像美即、森田药妆等已在面膜市场耕耘已久,能取得这样的成绩,实数不易。它就是波兰最大护肤品牌——ZIAJA齐叶雅。



ZIAJA齐叶雅,来自波兰的国民品牌

1989年,两位波兰著名的药剂师Alexandra和Zenon Ziaja,共同创立了ZIAJA齐叶雅这个护肤品牌。

经过近30年的飞速发展,ZIAJA齐叶雅现已成为波兰最大护肤品牌,线下门店遍布全球,包括欧盟、美国、韩国、日本等40多个国家和地区。在2016年对波兰消费者的调查中,ZIAJA齐叶雅是波兰人民希望介绍给全世界的民族自豪品牌。


波兰被誉为欧洲的“最后一片净土”,拥有近30%的森林覆盖率,是不折不扣的“绿色世界”。ZIAJA源自这片纯净的土地,并将整个生产车间建立在波兰最大的生态区内,产品全部在这里生产完成,真正做到了纯净、天然。ZIAJA齐叶雅以自然为灵感,臻选对皮肤有益的自然元素,通过现代化的先进科技手段和严谨的配方选择,让消费者在使用时,感受到肌肤与自然的无限贴近。


ZIAJA非常重视敏感肌肤问题,对于化妆品中的防腐剂,创始人认为在必要的情况下,能减少就应尽量减少。ZIAJA的产品还使用天然成分生产食用级的乳化剂和国际知名的法国ECOCERT有机天然认证的原料以及保存剂,不给肌肤带来过多的化学负担。


进军中国,用差异化打破面膜市场僵局

作为中国面膜界的黑马,ZIAJA齐叶雅的崛起并非无迹可寻,正确的选品策略是突围成功的第一步。中国护肤品市场上,各大品牌的面膜已占去90%的市场份额,知名度较小的面膜只能在夹缝中求生存。ZIAJA齐叶雅能够在这片市场上打开新局面、站稳脚跟的一个很重要原因是敢于寻求“差异化”。


目前,国内市场大多数面膜品牌喜欢跟风,同质化严重,特别是蚕丝、天丝等基本成了重灾区,走差异化路线的品牌少之又少。ZIAJA瞄准这一现状下潜在的商机,在进军中国市场时,毅然选择本身具有差异化并且有销售基础优势的山羊奶面膜作为第一梯队爆品,主打波兰进口、纯净天然、涂抹式、小包装的特点,迅速打开市场。


突围的第二个关键因素是选对平台、快速布局。2016年,ZIAJA通过跨境贸易渠道正式登陆中国大陆,在天猫开启国内首家【ZIAJA海外旗舰店】,同时,强势入驻小红书、网易考拉、唯品国际等跨境电商平台,进行全渠道推品布局。很快,ZIAJA就在各大电商平台打响名声:66大促中,山羊奶面膜在发现全球好物平台小红书上,上线2小时即售罄,销售超过50000片,惊人成绩一举击败95%面膜;双11期间,旗舰店山羊奶面膜销量更超65万片,力压一众大牌,位列天猫国际美妆面膜排行榜第二。


山羊奶面膜凭借良好的品质和过硬的口碑,不仅赢得了普通消费者的超高好评,更受到一众美妆博主和明星名人的大力推荐。袁姗姗在帕劳游中就曾向粉丝推荐过ZIAJA山羊奶面膜,称赞其润白效果明显、体验感佳。


(马甲线女王袁姗姗推荐ZIAJA山羊奶面膜)


瞄准年轻消费者,ZIAJA齐叶雅迎中国区首位代言

为进一步拉近与中国年轻消费者的距离,2017年12月,ZIAJA邀请新生代实力派女演员安悦溪,担任中国区品牌代言,这也是ZIAJA在中国的首位代言人。



2015年,因出演仙侠大剧《花千骨》中的糖宝,安悦溪凭借自然灵动的演技被观众熟知并喜爱。安悦溪自然清新的演技也获得了大众的认可。


(安悦溪获2017“年度新锐女演员”奖)


此外,安悦溪还热衷公益事业,积极参与到腾讯公益、壹基金的关爱自闭症儿童公益项目中去,将暖萌形象从戏里延伸到戏外,“暖萌少女”形象深入人心。



安悦溪清新自然的“暖萌”形象,与ZIAJA齐叶雅多年来一直秉承的“自然、简单、健康”的理念十分契合,这也是双方一拍即合的重要因素。ZIAJA齐叶雅希望借由此次代言,抓住了年轻消费者的喜好,将品牌形象更加立体的展现在消费者面前。


塑造品牌形象,助力ZIAJA齐叶雅迎接高速增长
“探索自然,让护肤更简单。”正如ZIAJA齐叶雅“自然、简单、健康”的护肤理念那样,这句广告语也体现了ZIAJA倡导自然护肤,将护肤成分和功效去繁就简,只保留最精华的成分,为消费者带去真正有效的自然护肤产品的初衷。


未来,ZIAJA齐叶雅将实现以点带面的营销策略,以销售火爆的山羊奶面膜带动涂抹面膜系列,积极开拓面膜市场蓝海,寻求更多差异化、有效性突破,打造“涂抹面膜世家”的概念。与此同时,ZIAJA齐叶雅也将会更加着力于品牌知名度的提升与品牌形象的打造。借由明星代言打开年轻消费者市场,塑造品牌形象,不断推陈出新,相信这将会让齐叶雅在中国市场迎来更快速的发展。


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