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现场剑指前三 签下关晓彤的美肌颜如何改写面膜市场格局?

化妆品报2018-02-12 15:37:33

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随着美即面膜一大独大的局面被打破,以及众多面膜品牌因质量危机而被市场抛弃,再加上护肤品品牌对面膜市场的分羹,专业面膜品牌面临在迎来新一轮发展机遇的同时,也面临着越来越大的竞争与挑战。

本报记者 马倩 黄山报道

87,广州花肌粹化妆品有限公司携旗下品牌美肌颜,在安徽黄山举行年轻时代”财富峰会新品发布会。这个以面膜品类切入市场的后起之秀美肌颜,将如何改写面膜市场格局? 

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深耕面膜 美肌颜产品、动销加速奔跑

立秋是一个值得收获的日子。”广州花肌粹化妆品有限公司(以下简称“花肌粹”)董事长陈玉表示。立秋之日,晒秋之时。花肌粹旗下品牌美肌颜,也在黄山晒晒秋。

面膜一片红海之时,为什么广州花肌粹一个年轻品牌美肌颜死磕”面膜?

在品类主导零售的时代,化妆品专营店的面膜品类每年以30%-40%速度增长,未来五年,每年都是面膜年。”花肌粹CS渠道总经理徐军分析。据悉,2015上市的美肌颜绿茶活颜水润面膜,销售8个月累积超百万粉丝。


广州花肌粹化妆品有限公司董事长 陈玉

良好的市场表现,为美肌颜的发力奠定了基础。

此次发布会上,作为以生物技术为导向的面膜品牌,美肌颜分别推出了泥膜、睡眠面膜以及绿茶、花茶等6系列18产品


美肌颜建议面贴膜零售价为68/盒。“我们采集淘宝销售前20面膜比对近60人次的消费数据,发现消费者平均面膜单购买额在70。”花肌粹CS渠道培训经理刘进认为68定价适应市场价位需求。

配合18新品上市美肌颜品牌整体规划营销渠道。目前,美肌颜已经有50网点,6000多家CS网点未来,美肌颜将着重团队建设,进行市场细分,布局KA,打造大型路演样板。

进一步解释道,“为了深耕KA渠道美肌颜今年预计每月有200场大型路演,计算下来,每位代理商每个月需做2大型路演。”记者了解,美肌颜给予参与路演代理商相应的补助。

广州花肌粹化妆品有限公司CS渠道总经理 徐军

同时,为配合全渠道的促销活动,美肌颜准备了价值3亿元促销礼包。

除此之外美肌颜还专设“美肌颜99风暴会员扩展项目”提升网店质量。据了解该项目专门针对80、90专营店店主的B、C类门店,尤其是位置不好品类不多销售全靠服务和客情门店,提供“互联网+”支持这些专营店引流、客。 

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简直全国面膜市场前三 美肌颜如何吸引年轻人? 

年轻时代”自然需要深谙年轻人的品牌

花肌粹总经理晶磊自然、年轻大众时尚4个词描述美肌颜。他认为,产品LOGO包装原材料体现自然;而成立4年的公司、年轻的品牌、定位18-30岁的消费者体现“年轻”;价位符合绝大多数18-30的消费体现大众材质轻薄体现“时尚”。


广州花肌粹化妆品有限公司总经理 晶磊

美肌颜的产品定位,中国化妆品店整体年轻自然时尚大众发展思路不谋而合。

既要契合零售商年轻化转型需求,也要年轻消费者欢心,美肌颜到底有何高招?

市场营销上,美肌颜深谙代理商、零售商需求。据了解,美肌颜将采用小咖秀、视频等迎合时下年轻人的媒介喜好,吸引年轻消费者。

更让代理商、零售商惊喜的是,以“年轻”做为全新品牌核心的美肌颜于今年73日斥巨资正式签约国民妹妹关晓彤。


▷现
连线关晓彤

为了加大品牌的宣传,有代言人关晓彤拍摄的广告片也陆续在湖南卫视、江苏卫视、浙江卫视、安徽卫视播放。201610至12美肌颜广告还将全国1000影院映前保证每天2000万次的品牌宣传。

现场,美肌颜喊出制造最好国民面膜”的口号。随着美肌颜面膜的大面积铺开,2016,美肌颜还将孕婴护肤品。而在2017,美肌颜的目标是剑指全国面膜前三

如今,面膜市场美即一家独大的局面已被打破,面膜品牌竞争格局未名,在面膜需求日益空前的当下,美肌颜能否顺利实现既定目标,获得消费者的认可,占领面膜市场的制高点,显然仍需要时间的考验。

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