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老匡反驳:《微商必死,缓期6个月执行》+《谁说微商必死的,给我站出来》

匡方2018-07-16 12:08:45

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老匡反驳

《微商必死,缓期6个月执行》+《谁说微商必死的,给我站出来》


事情是这样的——

最近《微商必死,缓期6个月执行》这篇文章火了一下子(据说阅读有30多万),因为阅读量有点大,搞的微商们手忙脚乱、焦头烂额,按理说以前站在大微商利益那边的微信大咖们应该毫不犹豫的冲出来应战(要知道为了钱他们可以六亲不认的),奇怪的是在这个节骨眼上,他们竟然选择了集体装傻,以至于要一个女微商撸起袖子亲自上场辩论,于是我们就看到了《一位美女微商的反驳:谁说微商必死的,给我站出来》。(老匡微信公众号kuangfang2012

《微商必死,缓期6个月执行》说了9个观点,《谁说微商必死的,给我站出来》逐一反驳,俩人吵的不可开交。严格来说,这9个地方都有进一步探讨的空间,老匡也说说自己的看法,要杀要剐随便你们。

还有,最近实在太忙,好几天没更新,大家不妨看看我以前的文章,每篇至少读5遍以上,想透了可以一通百通。


双方争论的第1个话题:产品跟风

《微商必死,缓期6个月执行》观点:

我个人微信有5000好友,有1000是微商,他们的主打品类70%是面膜,其余以化妆品、仿包、减肥贴、首饰、食品为主。和淘宝小商家比,微商经营品类明显狭窄很多,最终必然演变为高度同质化的红海,迟早烂大街。以最多微商做的面膜为例,很多人都在喊我的产品很好,为什么就卖不动?原因很简单,面膜界至少有几千个品牌,鱼龙混杂,早就是一片红海。此时关键点已不是你产品本身,而是整个市场竞争格局。就如预防艾滋,关键不在于你自己的体质好不好,而是和你睡在一起的人,每天和谁混在一起!(老匡微信公众号kuangfang2012

《一位美女微商的反驳:谁说微商必死的,给我站出来》观点:

你朋友圈5000人,1000个微商,70%卖面膜,就觉得都在卖面膜?全中国微商接近2000万呢,你怎么知道剩下的都在卖面膜?微商销售的产品其实非常丰富,拿我的朋友圈来说,有卖服装鞋帽、奶粉、首饰的,还有卖珠宝、房子、汽车的,甚至还有卖游艇、卖飞机的,很多微商并不“微”,反之实力相当强大。而且,微商圈的产品很多都极富创新力,比如最近很火的魔丽彩撕拉式唇彩,韩国进口、国际专利,全球第一款24小时不脱妆唇彩,让多少美女为之尖叫,你造吗?(老匡微信公众号kuangfang2012

老匡观点:

1、全中国到底有多少微商,或具体有多少卖面膜,这个就不用吵了,根本没法统计。但可以肯定的是,大部分微商在卖面膜,或大部分微商在经营其它品类同时搭配销售面膜。

2、即便现在微商经营品类相对淘宝、京东等稍显单一,但这也不是搞死微商的原因,任何市场(渠道)都会从无序过渡到有序,要么是官方整顿要么是自我调节,就像现在在腾讯放任自流的情况下,很多微商被忽悠囤面膜并且发现卖不动后,开始主动规避面膜,尝试经营其它品类,比如说从面部到身体护理,从护肤品到彩妆到农产品到服装鞋帽……在赚不到快钱的时候,这些人会自己想办法出路的根本不用替他们操心,所以不存在因为70%的微商卖面膜而倒闭一说。真有这种傻子现在倒闭了对TA来说是好事,如果稀里糊涂做大了,未来说不定会亏的倾家荡产(老匡微信公众号kuangfang2012



双方争论的第2个话题:品质低劣

《微商必死,缓期6个月执行》观点:

微商圈中存在不少品质低劣的三无产品,严重污染整个市场环境。之前卖得很火的俏十岁面膜,就被央视曝光存在有害原料,一时间面魔党人人自危。由于缺乏治理,天猫、百度等大平台无法刊登的虚假广告语,在朋友圈可以任意发布。在淘宝、京东上被禁售的仿包、仿表,在朋友圈中光明正大的展销。完全可以预期,无需多久,微信官方一定会重拳出击,严加管控,微商江湖,必将掀起一番腥风血雨。

《一位美女微商的反驳:谁说微商必死的,给我站出来》观点:

“微商圈中存在不少品质低劣的三无产品”,以偏盖全!哪个商圈不是鱼龙混杂?“品质低劣的三无产品”只有微商圈有吗?淘宝没有三无产品吗?实体店没有三无产品吗?都有!如果销售低劣产品,不是微商,是所有的商业模式都会死!做微商的很多人自己销售的产品,都会自己用,比如我,我卖的所有产品,我都是先买来自己用,用的效果真的好,我才会卖出去。再说进货前我们是会对产品进行深入调查和了解的,如果产品要啥没啥,根本入不了本姑娘的法眼。(老匡微信公众号kuangfang2012

老匡观点:

1、老匡比较同意《谁说微商必死的,给我站出来》的观点,即便淘宝、京东上禁售的假货,仍有不少黑心卖家在偷偷上架。禁售而已,这种官方文件只能防君子,防不了小人。就像老匡以前说——“我们固执的认为,在中国只要有钱,你就能买到你想要的一切证件。真正的标准,永远在我们内心做人做事,问心无愧的意义,远大于任何狗屁证件。”意思是即便你有全世界最权威的质检报告,也不能说明你的产品问心无愧。做产品,还得看人。

2、恰恰相反,微信朋友圈品牌99%都不是三无产品。这个咱们要实事求是,因为只要你在OEM/ODM厂灌装,几乎99%的厂家都会提供营业执照、卫生许可证、生产许可证等供品牌商使用。没有道理说你在厂家那儿花钱灌装,但为了证明自己是三无产品而打死不用厂家的三证。



双方争论的第3个话题:公信力弱

《微商必死,缓期6个月执行》观点:

我对面魔党做了个广泛调查,发现一个很有意思的现象:所有在朋友圈秀自己用了面膜,效果有多好的,99%都是自己卖面膜的。而真正的终端消费者,却没看到有谁在秀效果,不免给人王婆卖瓜的不实感。更脑残的是,几乎每个面魔党的头像一律都是大美女照片,地址显示的还是巴黎或迪拜,长得比范冰冰还漂亮,还卖面膜干啥?一看就超假!很多标榜功效的化妆品、保健品也如此,即缺乏权威检测机构的认证,卖家本人的个人公信力也不高,效果吹得越好,越没人敢买!(老匡微信公众号kuangfang2012

《一位美女微商的反驳:谁说微商必死的,给我站出来》观点:

这个就更可笑了!微商靠什么生存?第一条:信誉!你朋友圈不是亲戚就是朋友,再就是朋友的朋友,同学的同学,如果你没有信誉,不单纯是大家不会买你的产品,更重要的是生活中,大家都会远离你。所以做微商的最看重的就是信誉,所以凡是做起来的微商,信誉都是杠杠的,产品都是经过自己亲身试用检验过的,不是好东西,都不会推荐给自己的朋友,所以做了微商以后,我的朋友不仅没少,反而多了很多倍,不仅有我们当地的,还有全国各地的,甚至还有国外的。难道一个没有公信力的微商,能有这么大的魅力?

老匡观点:

别扯了,你俩说的根本不是一回事。

老匡在无数场合说过无数遍,微商分两种,一种是总代,一代,二代,三代这种批发商,他们不卖东西,如文中所说搞假头像,假地址,以及真假参半的买家秀,发这些虚假广告的目的并不是要说服谁买东西,她们心里清楚没人买,像疯狗一样发广告只是吸引赚钱心切的最底层分销商进来囤货,不卖产品,卖“赚钱机会”。毫无疑问,这种害群之马没公信力可言,她们也不需要公信力

另一种就是处在食物链最底端的分销商,她们是正儿八经通过朋友关系辛苦卖货。第二种辛苦做零售的微商靠的是个人信誉与朋友交情,靠这个实现首次成交,因为体验好重复消费,甚至朋友主动介绍陌生人过来消费的这类苦逼分销商,他们既然能做起来,还是有一定公信力的。(老匡微信公众号kuangfang2012



双方争论的第4个话题:利润不足

《微商必死,缓期6个月执行》观点:

曾有人问无忌哥,在微信上零售苹果好不好。我觉得用微信卖个苹果石榴之类的,难度不大,但这并不是问题的关键。问题不是如何卖,而是值不值得做。一箱苹果卖100,毛利最多50,扣掉运费、人工费、宣传费等,纯利所剩无几。苹果再好吃,客户一年也难得重复买几次,因此如果想赚大钱,你就要不停的大量开发新客户。这样一来营销成本和推广难度明显增加。这两天天气一转寒,就有一位微友联系我,邀我一起合伙卖秋裤,我一看他发来的产品图片,标价才29一件,立马婉拒。

我俩的微信粉丝量加起来也就一两万,就算有十分之一的高转换率,卖个几千件,也只能赚个小钱,想轻松赚大钱,太难!

《一位美女微商的反驳:谁说微商必死的,给我站出来》观点:

看完这个我更是醉了!微商卖苹果(是吃的苹果,不是爱疯的苹果)、卖秋裤,笑抽了我!微商也是商人,既然是商人就是以获取利润为目的的,微商选品就要选利润率支持微商模式的产品,不是是个产品就可以拿来在微商圈卖的。我和我的团队选择的产品不仅我的利润够,下面的一级、二级、小代理的利润都够,而且越是下面的小代理利润越丰厚。我还告诉你我一个月销800万-1000万,我的最小级别的代理一个月也能赚上万八的,比朝九晚五的上班族强多了,对了,我的小代理很多都是三四线城市的,这收入比北上广的白领也不差吧。(老匡微信公众号kuangfang2012

老匡观点:

老匡要骂娘了。大部分微商卖的东西不是利润不足,而是利润超高,定价也高的吓死人好吗?复购率奇低的原因就两个,一是定价太高;二是定价太高,产品跟不上,扯着蛋了。一瓶什么国产洗发水300多块,沙宣这种大众消费里的高端品牌最贵才92块一瓶(单支);一箱芒果10斤299块,什么海南芒果王、越南大青芒,10斤一百多块;100多块一片的弱智面膜遍地都是……你去百度搜索“朋友圈 坑朋友”,能搜到250多万条信息,我不相信这些信息都是空穴来风。

并且老匡也分析过,为什么朋友圈产品定价普遍高于线下,第一、朋友圈产品不像线下或电商平台是集中式陈列,价格不透明不能比价;第二、线下和电商平台比微商流量更稳定、更能上规模,你看上亿规模的朋友圈品牌屈指可数,但线下或电商平台不计其数,微商流量少而且不稳定,所以更贵。(老匡微信公众号kuangfang2012



双方争论的第5个话题:招商圈钱

《微商必死,缓期6个月执行》观点:

说起利润不足,问题来了,肯定有一堆微商会反驳,说自己或上家一年能赚几百上千万。但我们要看清楚,这些赚大钱的微商,究竟是靠招商圈到钱的,还是靠销售给终端消费者赚到的。很多微商产品,采用类传销手法,以总代招一代、一代招二代、二代招N代的模式,海量招募代理商,层层压货。

能获取暴利的,都是总代、一代等上家。最底层的小代理,人多又好骗,销售能力弱,同行竞争者又多,最终产品大量积压,成为击鼓传花游戏的牺牲品。

《一位美女微商的反驳:谁说微商必死的,给我站出来》观点:

说什么“货都压在下级代理手里,没到顾客手里”,这个更是搞笑,你真的做市调了吗?真是小看了微商的智商,如果手里有货,卖不出去,我们还会傻傻的拿钱去进货?还有,即便有些微商手里压了货,那得看他压的是什么货,不瞒你说,我做的几个爆款产品,不仅没有压货,有时还会断货。比如魔丽彩撕拉式唇彩,卖得太火,总代没货,一级、二级、所有的小代理都几乎没货,还有很多顾客都交了预付款,在等货。我不愁货卖不出去,愁的是收了顾客的钱,没有货。

老匡观点:

1、老匡同意《微商必死,缓期6个月执行》的说法,并且对于小微商,现实就是这样的。在微信上,厂家或大代理通过招募下级,层层压货的招商圈钱模式跟线下精品日化店一个套路,老匡曾服务韩后几年,对这套太清楚了。随便跟大家聊几句,精品日化店是广泛分布于中国一线城市郊区二、三、四线城市、县城、乡镇,以销售国产化妆品品牌为主的化妆品集合店,在中国大概有15万家,像现在大家耳熟能详的什么丸美、珀莱雅、韩束、美肤宝等知名品牌就是从这些犄角旮旯里走出来的,它们的发展模式跟现在的俏十岁、奇迹等一模一样,无脑请代言人砸广告招募区域总代(要求一年做几千万),总代压一级,一级压二级,二级压三级……击鼓传花,最后将货扔给终端店,层层压货,招商圈钱。

2、很多小微商盲目杀进来,不是智商问题,而是被人性弱点击中了,例如贪心。其中一个故事是这样——突然有一天,曾经被你奚落、嘲笑的某个土鳖大学同学开始在朋友圈晒支付宝、晒方向盘、晒紧张忙碌的发货现场、晒用户好评图……一开始你是不屑一顾的,甚至会照着他头像吐一口唾沫。几个月过去了,你还是灰头土脸的一贫如洗,但土鳖大学同学似乎就要买车买房迎娶白富美走上人生巅峰,所以单纯的你再也把持不住了,从当初的不屑一顾到半信半疑,甚至蠢蠢欲动。因为你是只刚飞进职场的童子鸡,于是在某个被老板破口大骂的晚上,一气之下你终于鼓起勇气敲开了土鳖同学的微信窗口,意想不到的是,他们没有反过来奚落你嘲笑你,反而是关怀备至的嘘寒问暖以及将胸脯拍的飞沙走石的承诺。你被毫无悬念的打动了,接着你掏出整整一个月的薪水,莫名其妙的拿到一堆产品,开始艰难的卖货,因为没人脉积累,没销售经验……导致几个月没卖出去一个,但你又不甘心,你会怎么做呢?毫无疑问,在手头发紧的那几天,你也选择了每天发虚假广告去骗下一个傻子。整个过程就是这样的,当然故事还有很多版本,比如全职妈妈版、在校大学生版……你要想听,多关注老匡微信公众号kuangfang2012。



双方争论的第6个话题:暴力刷屏

《微商必死,缓期6个月执行》观点:

我针对500名微信群友做了个调查,大家最反感微商的地方是什么?结果和你想的一样,95%都很讨厌刷屏卖货,通常会直接屏蔽或拉黑。

做微商的有个怪现象,他们一般进到某个群后,不和大家交流,一来就猛发广告,发完了就跑。加你为好友,也从不和你聊任何有点营养的话题,只会群发广告,看他的朋友圈,也全是产品秀。这些小白级微商真可悲:

不懂得社群营销的精髓是用心交朋友,只会狠狠的刷屏,加粉,甚至骗粉,努力的让别人用最快速度把自己拉黑!

有句话说得很犀利:你好不容易混进了一个高大上的朋友圈,却不和任何人交际,只顾着刷屏卖产品,结果钱没赚到多少,反而把朋友都得罪光了。微商微商,越做越伤,由于缺乏完善培训,导致营销战术粗暴单一,还不得不硬着头皮往死里刷,即赚不到钱,也没有得到任何能力增长。

《一位美女微商的反驳:谁说微商必死的,给我站出来》观点:

还说“微商小白”?这年代,做微商的谁还整天瞎刷屏啊,都是与时俱进的,微商推广也不光是发发朋友圈那么简单,难道我们就不会别的推广方式,就整天死守朋友圈,还微信把我们灭了?微商推广刷朋友圈是最基础的,真正强大的是通过新媒体+自媒体+线上线下的活动,通过强大的社会化媒体如微博、论坛、百度问答知道、QQ空间、博客、视频分享(美拍、微视)、音乐图片分享等进行推广引流,同时线上线下活动进行配合,如此一来轻松引爆销量。我现在一个星期不发朋友圈,我的货也哗哗卖。我的代理不光是微商,线上淘宝、天猫、京东的商家,线下的化妆品店、商超、美容院都有。

老匡观点:

继续同意《微商必死,缓期6个月执行》的说法,事实就是这样。但前面已经说的很清楚了,他们刷屏不是为了取得朋友信任然后卖货,而是通过虚假广告,出售“赚钱机会”,然后骗人囤货。作为一个完全独立客观的分析者,即便你无数次的想一刀捅死那些暴力刷屏的骗子,但实事求是的说,如果只是想骗人囤货,暴力刷屏的策略是对的,因为每个人都能被“人性弱点”轻易击倒在地。中国傻子是骗子十亿倍,只要微信不倒闭,你坚持暴力刷屏总有“微商小白”上当。

解释一下,为什么老匡老是说让人囤货的大部分是骗子呢?因为你甚至都不了解一下对方的实际情况就急切的让人囤货,万一对方囤了几万的货卖不出去,你又骂对方不努力没本事,有些东西不是努力就能做到的,举个最极端的例子你就明白了,例如对方是个弱智聋哑人,好几天吃不上饭,饿的只剩一口气了,但他在临终前找到你非要囤货,那些专门忽悠人囤货的骗子代理连这些人连眼睛都不眨一下就让人囤货,而不是劝对方去买个饼。

至于什么新媒体+自媒体+线上线下的活动,你可以随便挑几个做的好的大微商问问,没几个能做到,别嘴硬了。(老匡微信公众号kuangfang2012



双方争论的第7个话题:盲目吸粉

《微商必死,缓期6个月执行》观点:

我一直很纳闷,为什么经常都有面魔党加我微信,向我推销面膜,一看到就很烦,难道这些美女们都怀疑哥不是个男人?脑残粉,立马删!

更逗逼的是有位卖卫生巾的美眉也加了我,被我严词拒绝,她还振振有词:我家卫生巾男女通杀,杀菌功能超强,男的买来可以做鞋垫,防脚臭一流!

朋友圈里还有不少人在兜售“吸粉神器”,号称3个月可轻松加到几十万粉丝。这类产品我看了流口水,却不敢轻易使用,为什么?这和以往的垃圾邮件群发软件、QQ群发器很像,刚开始用的人少,会有明显效果,后期用的人多了,腾讯官方必然封杀。最近已传出加粉受限甚至封号的消息了。

同时这些盲粉的转化率也值得怀疑。哥以前做过邮件群发,一个月发上百万封,我想即使转化率只有千分之一,我也赚定了!

结果我却赔了,为什么,因为大家都在狂发垃圾邮件,用户早已练得百毒不侵,真实的成交率,连万分之一都不到,最后还惨被封杀!

《一位美女微商的反驳:谁说微商必死的,给我站出来》观点:

还面膜党、卫生巾微商盲目加人?一两个菜鸟刚开始盲目加微信,那太正常不过了,哪个商业模式的新手上来就会玩?都得有个学习的过程,像我现在从不随便加人,我的粉丝都是朋友推荐的,很多都是慕名加的。我的客户用了我的产品,觉得效果非常好,然后身边的姐妹同事都会问她哪里买的?然后客户就把大家推荐给我,我的销售,很大一部分都是顾客口碑相传的结果,这也证明微商不仅有公信力,而且相当有!

老匡观点:

《微商必死,缓期6个月执行》文中说的应该是批发商,批发商盲目吸粉是事实,前面已经说了她们加人是兜售“赚钱机会”忽悠人囤货,并非真正与你建立信任然后卖货,目的不一样,扭曲的战略导致扭曲的战术,就是这样。

《谁说微商必死的,给我站出来》你说的是真正与客户接触的那批分销商,真正做到口碑相传导致购买的案例是有的,例如老匡,但多不多无法判断。(老匡微信公众号kuangfang2012



双方争论的第8个话题:本末倒置

《微商必死,缓期6个月执行》观点:

微江湖有位狂人,自称疯人院院长,发明一套颠覆性品牌理念“不卖产品,只卖意义;没有需求,只有追求”。小白们不明觉厉,觉得超级酷,超牛逼,纷纷奉为大神。哥也不能免俗,试了他999元的土豪级月饼。结果中秋节晚上,我和妹妹两个人,一共只吃了半口,就果断把月饼全扔掉,盒子盖倒挺漂亮,留下来做鼠标垫。

大师还推出了一款史无前例的纸巾,名号令人惊艳,叫天下无三,据说有防小三的特异功能,连包装都采用iphone级的高大上铝壳。

我为如此绝妙创意倾倒,迫不及待打开试用,尼玛的,不就是一个普通的湿纸巾吗,居然要卖几十元,像我这样的穷屌丝,要卖肾才能天天用得起。

院长还搞了个24小时众筹活动,目标要设计出全新的套套。我等了一个通宵,期待着大师能重新定义一切,设计出一个革命性的三角形避孕套。幸好,这次让我失望了,感谢院长大爱无疆,拯救了全天下男人O(∩_∩)O~前几天,我在朋友圈看到有位X鱼哥,在热情分享学到的最新微营销理论“去产品化 ”。我一看就来气,当场跟了个评论:下次还有人卖个零食、内裤之类的,再和我说去产品化,我跟他急!

为什么?哥是个老吃货,受不住这位大哥号称“天下绝味”的文案诱惑,买了他3包XX鱼,结果其中一包有问题,吃了全家拉肚子,折腾了一整晚!现在的微商江湖,一片浮躁,玩概念、玩思维、玩众筹、玩情怀,就是TMD不能老老实实把产品做好!因此大都一炮而红,而后迅速衰败。善游泳者,死于水,善用刀者,死于刀,善于营销者,死于营销!

《一位美女微商的反驳:谁说微商必死的,给我站出来》观点:

“微江湖有位狂人,自称疯人院院长,发明一套颠覆性品牌理念‘不卖产品,只卖意义;没有需求,只有追求’”。对于这个狂人,我只能说的确该进“疯人院”,但是他一个疯子,不代表整个微商都是疯子。作为一名还算资深的微商(微商出现不太久,做一年算是比较资深的吧,嘿嘿)我“卖产品、卖好产品,满足顾客需求;我卖服务,解决顾客问题,力争让顾客满意!”这是我的经营理念,我想这也应该是所有商业模式的理念吧!

老匡观点:

1、关于这点,如果完全站在独立第三方的角度分析,你们俩都错了。产品可以是有形的,也可以是无形的,对于人民群众来说,你卖这些虚头巴脑的东西,一定是忽悠,但如果这个傻X疯人院院长的目标消费群体就是像他一样傻X的傻X消费者呢?而且恰好这群傻X粉丝迫切需要这些傻X产品呢?那就不是忽悠,而是深刻满足了傻X的傻X需求,这不算犯法,道德上也说的过去。所以说做一个完全独立客观的营销人每天都要经历地狱式的痛苦,因为有时候你得不站出来替傻X说好话,例如上面。

2、关于踏踏实实做产品,这两篇文章观点一致,老匡也十分认同。但大家注意,做好产品只是基础,在微信品牌普遍没什么本质上创新的情况下,你可以选择一些必须依赖服务的产品,服务溢价,而且复购率也不是问题。(老匡微信公众号kuangfang2012



双方争论的第9个话题:选错战场

《微商必死,缓期6个月执行》观点:

微商从一开始就选错了购物场景:朋友圈是私人客厅,而不是大卖场。试想一下一群朋友在聚会,你带一堆面膜过去问“要不要面膜”,是不是很讨厌呢。哥一直都觉得微信营销是一个很狭窄的营销思路,很多东西并不适合朋友圈营销,微信更适合服务老客户,构建用户强关系社群。微商如何才能做好?本身就是个伪命题。不要认为你朋友圈那几千人就是全世界,别忘了圈外还有14亿中国人。因此,请放下手机,停止刷屏,跳出圈外,放眼全网,才能走出围城!贵圈太乱,真的勇士,唯有以“杀破狼”的大无畏精神,奋勇破局!

《一位美女微商的反驳:谁说微商必死的,给我站出来》观点:

“微商从一开始就选错了购物场景:朋友圈是私人客厅,而不是大卖场。”对于这条,我还是那句,谁规定了,微商就只能在朋友圈推广卖货?推广手段千千万,如今流行跨界整合营销,什么O2O,线上的发展到线下,线下的发展到线上,线下线上整合营销,我们微商就不能整合营销吗?我们就不能发展朋友圈之外的销售渠道吗?太能了!上面我就说过了,我现在的下级经销商不光是微商,线上淘宝、天猫、京东的商家,线下的化妆品店、商超、美容院、美甲店、理发店都有。

而且如果你的微信开的时候就是为你的客户开的,那么你的朋友圈就可以成为大卖场,你每天为他们提供新鲜的产品资讯,跟超市给顾客发送DM单有何区别?你通过微信解答顾客的问题,很好地维护客勤关系,又有什么不可以?谁规定了我一定得把私人圈子和客户圈子放在一起?我们完全可以分开经营!

老匡观点:

前几天老匡也撰文说过,微信可以是很好的销售渠道。真正合理的朋友圈销售应该是这样的:微信将微商与买家连接,让销售渠道最大程度扁平化,消灭除产品以外的高昂渠道成本,让你朋友买到比线下甚至电商平台性价比更高的产品,不仅如此,还能24小时提供售后服务,或亲情关怀服务,以至于达到很高的复购率,即适合传说中的小而美型创业。

但现在微商几乎变成传销的代名词,臭名远扬,主要功劳是俏十岁、奇迹。这些老鼠屎把线下招商模式依葫芦画瓢搬上来,通过投放大量广告,号召大家囤货,然后一级级压下去,本质上,它们卖的是“赚钱机会”而非产品。当那些老实巴交的微商看到以前即便拼了老命一天也卖不了几盒面膜,原来可以通过牺牲一部分利润,说服大量门外汉来囤货赚差价的时候,几乎所有人都动摇了,于是,你就看到了朋友圈铺天盖地的虚假广告。(老匡微信公众号kuangfang2012

最后给还有点良心的大代理微商们几个建议:

1、尽量要求小代理把微商当兼职做,跟他们说清楚,是帮他们赚外快,而不是拯救他们,是锦上添花,不是雪中送炭。就目前这种纯卖货模式,没人能让他们一夜暴富,请实话实说。

2、对于资源丰富的老油条,你可以适当压货,但对于小代理,一定要根据他们的综合实力,科学合理配货,做到绝不压货,原则上劝他们一件代发。要知道她们里面,很多还是上有老下有下的全职妈妈,以及根本没什么收入来源的在校大学生、或者没有任何从商经验的年轻人,放他们一条生路。

4、服务好代理,做好后续产品培训、销售培训、让代理在死党闺蜜之间推荐产品,不能像神经病一样刷广告,坚持全部零售。万一客户要做代理,必须买过用过,觉得好用的没法说,才让加盟。

5、老匡知道这种有良心有道德的做法势必发展缓慢,但人这辈子,昧良心钱是不能赚的,一年帮小代理们赚个一两万,自己赚个几十万就行了,做人不要太贪心。

1、敞开熊抱欢迎各位添加微信公众号kuangfang2012,或点击文章标题下“作者名”关注老匡;

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