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数据 前3季线上面膜售出24.5亿 前十品牌占据1/4市场

C2CC新传媒2018-10-10 17:47:49


2015年前三季度监测的线上面膜品牌数高达945个,而线上热销榜TOP10的品牌份额就高达25.8%,且国产品牌的集中度非常高。

2015年前三个季度,线上面膜交易总额高达24.5亿元,同为快消品,洁面的线上交易额只有14.8亿元,面膜仅次于乳液/面霜和化妆水,已经成为消费者选购护肤品的第三大需求。


第一季度是销售淡季,但面膜均价普遍过百,直接导致第一季度交易额最高,第二、三季度虽然有6·18和8·15、8·18大促加持,但均价只有第一季度的一半,导致第二、三季度交易额有所下滑。


在面膜销售上,天猫的流量优势明显,但优势在第二、三季度皆有所下降,京东则在第二、三季度有所上升,虽然总体仍与天猫相去甚远,但已是天猫之外表现最好的平台,两家平台已占面膜市场九成份额;

相反,聚美优品和乐蜂网作为化妆品类垂直电商,三个季度的表现甚至不如其他综合类电商,排名几乎垫底,丝毫没有表现出垂直电商的优势,有天猫、京东等多元化大流量电商在前,模式单一的垂直电商在下一季度甚至下一年能否突出重围不得而知。


2015年前三季度监测的线上面膜品牌数高达945个,而线上热销榜TOP10的品牌份额就高达25.8%,且国产品牌的集中度非常高,只有排在第七的自然乐园是韩国品牌;在国外厂商蜂拥而至抢占市场的情况下,国产品牌取得了非常好的成绩,主打面膜的御泥坊和美即(2013年被欧莱雅收购)排在第一、二位,成绩斐然。


在国产面膜价格较低的情况下,消费者对国产品牌的信赖度很高,欧美系面膜虽然价格最高,占比却排在第二,而在TOP10中占有一席之地的韩系面膜,价格最低的同时占比也最低,同时,价格仅次于欧美系的日系面膜表现也并不出彩。


虽然B2C平台的日系和韩系面膜份额不高,但近两年来,海淘C2C、淘宝等C2C平台上的日韩面膜代购却十分火爆,因此,日韩线上面膜的市场远比B2C平台呈现的更大,但可以预见,拥有极高关注度的国产品牌,在均价不高的情况下,未来还会有更大的市场成长空间。

国产品牌 TOP3:御泥坊、美即、欧诗漫;

欧美系品牌 TOP3:皙肤泉、贝佳斯、欧莱雅;

日系品牌 TOP3:花印、SK-II(后被宝洁收购)、兰可欣;

韩系品牌 TOP3:自然乐园、兰芝、悦诗风吟。

从价格上看,天猫上各国别品牌TOP3的面膜价格均高于京东,天猫的流量优势加上价格优势使其牢牢占据面膜平台的第一位;从TGI上看,天猫和京东呈现相反的现象,天猫上国产面膜的TGI都超过了平均值100,国外品牌面膜TGI则参差不齐,例如欧莱雅和SK-II的TGI甚至只有12和10,并且天猫上TGI高的面膜均价比较低(TGI=目标群体中具有某一特征的群体所占比例/总体中具有相同特征的群体所占比例*100);

京东上国外品牌面膜(自然乐园除外)的TGI普遍高于国产面膜,甚至还远高于天猫上所有面膜的TGI;从TGI可以看出,天猫虽然有流量优势,但国外高价大牌并没有得到很大青睐,天猫要摆脱低端形象仍需时间,京东虽然国外大牌的喜好度颇高,但困于流量,总体上与天猫仍相差甚远。


我们看到2015年前三季度线上面膜的销售额出现逐季度下滑,但是面膜在化妆品品类中的销售占比还是有所提升的,同时,我们也看到目前面膜线上市场可以说已经形成了一种品牌混杂的局面,监测的线上面膜品牌数高达945个,而线上热销榜TOP10的品牌份额就高达25.8%,可见消费者对于面膜的品牌忠诚度非常高,消费群体也相对集中。

平台包含:京东、天猫、苏宁易购、国美在线、当当网、1号店、亚马逊、聚美优品、乐蜂网数据

采集时间:2015年1月-9月

(来源:星图数据)


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