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品牌 | 环亚新战略首发 哪个品牌1季度增长超80%

化妆品观察2018-06-16 17:41:58



5月23日-25日,第22届中国美容博览会(以下简称CBE)在上海举行。本次展会拥有25万平方米的展览面积,17大展馆,超50个小馆,涵盖来自全球30个国家及地区的10000多个国内外品牌,同期将举行50多场论坛,吸引了40多万专业观众。



“今年,环亚成为入选‘CCTV•国家品牌计划’唯一化妆品企业,同时我们提出了环亚时代的企业战略。”环亚集团营销副总裁程英奇告诉品观君,“环亚首次参展CBE,是希望给所有的渠道商、经销商展现一个全新的环亚。”



2017年,环亚宣布开启环亚时代——旗下美肤宝、滋源、法兰琳卡、幽雅、MOR五大品牌共同发力,做中国天然化妆品的领导者,成为品牌国际化的践行者。


进入环亚时代5个月时间,环亚五大品牌交出了一份怎样的市场答卷?接下来美肤宝、滋源、法兰琳卡、幽雅、MOR还将有哪些大动作?


4大品牌今年要实现60%增长 MOR明年进中国


“今年胡总给环亚定下了一个宏大的增长目标,就是美肤宝、滋源、法兰琳卡、幽雅整体业绩同比去年增长60%,一季度我们增长了60%,正好完成任务。”程英奇表示,MOR目前还未进入中国,业绩单独核算,“MOR已在全球17个国家销售,整体营业额1个多亿,明年就能在中国市场看到”。


程英奇透露,60%的增长目标分解来看,增长任务要求最高的是滋源。今年一季度,滋源同比去年实现80%多的增长。



“今年对滋源来说,竞争与机遇并存。”程英奇表示,“今年几大国际巨头都开始推出全新的无硅油洗护产品,这是滋源面临的最大竞争。作为民族洗护品牌的领导者,滋源有一系列策略来应对,而且我们也信心满满,因为在消费者心目中,无硅油头皮护理就等于滋源。”


从2017年初针对屈臣氏推出独家发售的滋源花YOUNG系列到不久前针对CS渠道推出专渠专品的滋源馨香系列,上市第4年的滋源围绕“做精”这个关键词,不断深挖品牌潜力。



除了滋源,环亚集团旗下另一个新兴品牌,同时也是唯一的专业线品牌幽雅的发展速度也非常惊人。“目前幽雅已进入2000多家美容院,今年目标做到4000家。”程英奇透露,幽雅将持续从提升产品技术、功效和提升服务能力两方面发力,“专业线最重要的就是产品力和服务力”。


除了成立CKA部门 美肤宝和法兰琳卡还要干啥?


“美肤宝和法兰琳卡从形象、产品、渠道等方面全面升级。”程英奇透露,作为美肤宝、法兰琳卡渠道升级的一个重要动作,今年环亚成立了CKA事业中心,专门服务CS渠道的“KA”——百强渠道。


“CKA的成立意味着环亚和百强渠道初步建立战略合作的信心和决心,强化我们对CKA的有效拓展。”程英奇告诉品观网,今年CKA事业中心的目标是对60-70%的CKA实现有效覆盖,明年实现全面覆盖。



当然,美肤宝和法兰琳卡今年的“大事件”远不止于此。


“美肤宝已经从传统的汉方护肤品牌升级为年轻时尚的汉方护肤品牌。”程英奇介绍,美肤宝正在和年轻人进行更多的交流,如不久前特约播出《欢乐颂2》,让美肤宝一下子在年轻人当中“火”了起来。



CBE现场,美肤宝展示了品牌最新形象柜,将“中国风”展现得淋漓尽致。值得一提的是,为推广中国风新形象柜,6月17日,美肤宝将在山东9个百货网点揭晓终端新形象。



目前美肤宝在全国已有500家百货网点,其中直营网点已完成新形象升级,其他加盟网点和代理商网点更换也在陆续推进。与此同时,美肤宝营销事业中心总经理陈文君介绍,最能展示品牌形象和定位的单品牌店也已提上日程,首家美肤宝单品店或将在四川亮相。



在品牌形象升级的同时,美肤宝今年更打造了10大尖货产品,程英奇透露,“我们将对10大尖货进行重点推广和销售,每个尖货今年都将实现过亿的零售规模”。


法兰琳卡则在今年推出了0防腐面膜新品——法兰琳卡活机精粹面贴膜系列。据法兰琳卡营销事业中心总经理吴莲莲透露,0防腐面膜上市短短两三个月时间已进入全国1万家网点,“受到新品面膜的拉动,今年两三个月时间面膜销售已和去年全年面膜销量持平”。



在吴莲莲看来,“0防腐”概念能让消费者很具象地感受到法兰琳卡有机品牌的定位,同时法兰琳卡也希望在面膜品类有所突破,“环亚研究院的团队在有机领域实现了非常大的技术突破,也促成了0防腐面膜的诞生”。


值得一提的是,法兰琳卡目前正在筹备抗污染系列的产品,这将是法兰琳卡的下一个新品。


践行品牌国际化 环亚已经走了一大步


2015年收购澳洲贵妇品牌MOR,建设2.4万平方米的澳洲生产基地,环亚开启品牌国际化征程。时隔两年,环亚的品牌国际化走到了哪一步?


在MOR品牌澳洲副总经理许晓芳看来,加入环亚集团后,MOR正在变得更加全球化,“MOR此前在亚洲市场涉足较少,但在总部的支持下,我们可以到中国参展,同时更好地了解中国消费者。现在中国市场在全球有着非常重要的地位,这对MOR而言是一个很好的机会”。



MOR要进入中国,法兰琳卡和滋源则要走出中国。


目前,法兰琳卡正在筹备国际版新品,这一系列新品将在环亚新建的澳洲生产基地生产。吴莲莲透露,“法兰琳卡澳洲新品将和现有国内产品线做有效补充,并带有澳洲特色,同时也会有一些有特色的产品,如眼唇霜。”


由于MOR已在全球17个国家销售,马上还会进入3个国家,其全球化团队可以帮助法兰琳卡进行全球推进。据了解,法兰琳卡国际版新品计划在今年年底、明年年初首先在澳洲上市,随后进入英国等欧洲国家。



滋源品牌事业中心总经理孟飞则表示,滋源计划两年内进驻日本市场,首批门店将会选择日本大型化妆品连锁店及免税店,品牌甚至还会将部分产品移至日本生产。


站在“CCTV•国家品牌计划”和环亚时代的高度,环亚集团五大品牌正在国内、国际市场快速布局。正如程英奇所说,“环亚集团五大品牌都朝着自身的精准定位快步前行,我们要和经销商一起做最深、最精、最透、最有未来和可持续的生意”。

 


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