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品牌 进军KA渠道 珀薇面膜野心何在?

C2CC新传媒2018-07-26 15:09:40


【C2CC传媒专稿 记者/菁菁 上海报道】5月18-20日,为期三天的21届中国美容博览会(上海CBE)在上海新国际会展中心举行。作为主要针对80、90后的面膜品牌,近年来珀薇品牌发展势头旺盛。据了解,2015年珀薇品牌针对CS渠道、百强系统、电商、微商等进行全面发力,共创造了16.75亿的零售额,并进入面膜行业前三甲。

此外,2016年珀薇“414超膜盛惠”,20天创造了2.67亿的优秀成绩,成功打造了史上第一个面膜购物节。而在上海美博会现场,珀薇宣布继布局百强渠道、CS渠道后,将发力KA渠道,正式开启珀薇全渠道营销时代。

渠道拓展,布局KA

“KA作为品牌全渠道建设十分关键的一个渠道,珀薇十分重视。为促进各渠道的良性发展,珀薇针对不同渠道开发不同系列的产品,打造差异而又具品牌属性的终端形象。”有喜企业总经理林伟鹏介绍说。因为KA渠道与CS渠道有着明显差异,KA渠道产品往往需要更加强有力的视觉冲击力,促使消费者发生购买行为。因而,与CS渠道产品相比,KA渠道产品的产品特点、核心卖点的标识则更为明显。

此次美博会上,珀薇推出的22个SKU的KA渠道产品获得了渠道商的一致好评。据有喜企业市场部总监卜令举透露,在未公开发布KA渠道招商公告之前已经有10余名代理商争先签约,将进驻卜蜂莲花、家乐福、永辉、大润发等一线KA系统。卜令举表示,在KA渠道建设方面,珀薇会选择从地方性KA渠道入手,进而布局全国性KA渠道。

此前在414珀薇面膜节时,品牌便已开始试水KA渠道。同时,在终端开展系列促销活动,助力品牌建立自身品牌形象,吸引消费者。在卜令举看来珀薇面膜在视觉效果上与其他品牌面膜有着鲜明的对比,因而在KA渠道中可以有效地吸引消费者,而这也是品牌的优势所在。

娱乐化营销,珀薇出新招

“在日化行业谁抢占了年轻人的市场,谁就有了话语权”这是个不争的事实。珀薇品牌一直走在年轻化营销的前列。品牌自2015年首次试水战略合作大型网剧《盗墓笔记》知名综艺《奔跑吧兄弟》,取得了非常好的传播效果。

据了解,2016年珀薇将针对品牌营销进行全面升级,先后投播浙江卫视《王牌对王牌》、战略合作江苏卫视《看见你的声音》、独家冠名知名美妆节目《美丽俏佳人》,以此实现对年轻消费者的精准营销。

“无论是网络媒体还是电视媒体,以及此前珀薇‘414超膜炫跑’手游的上线、走进百所高校的女生节许愿活动的跨界营销等,不难看出珀薇欲通过年轻人喜爱的内容和方式扩大影响,攻战年轻消费者排位的决心。”业内人士表示,未来,珀薇将为整个面膜品类乃至化妆品行业带来一股势不可挡的年轻化的浪潮,引领行业进入年轻化时代。

此外,卜令举表示针对珀薇KA渠道的运营,品牌将适时对各区域、门店的美导进行培训。接下来,品牌还将继续完善旗下产品线,根据市场环境进行及时调整。在卜令举看来,较之其他品牌,珀薇面膜最大的优势在于旗下产品的品质,而产品品质则是品牌立生之本。



 不为模模糊糊的未来担忧,只为清清楚楚的现在努力。


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