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【聚焦CBE】众“智”成城:不为生意冷淡找借口

中国美容博览会2018-12-11 12:20:59


生意越来越难做,门店越来越冷清。2017年,尽管行业里不再谈论“寒冬”一词,但很多零售店主都感受到了前所未有的挑战。“美妆新零售”概念兴起,却犹如“一千读者,一千个哈姆雷特”,各有各的解读,也各有各的做法。

近几年来,无论是京东还是阿里,又或者是小米,越来越多的互联网平台都从线上来到线下。

而另一方面,伴随消费主力军的人群迭代,以及“店商”与“电商”爆发冲突,相互较量,美妆门店在经营过程中遇到的难题越来越多,挑战越来越来大。


如此看,到底是实体零售不好干,还是你店里的零售干不好?


互联网巨头线下开店凭借什么?


在“互联网+”的大背景之下,触网早已是很多传统企业的必修课。但是,为何近几年,出尽风头的互联网企业反而纷纷发力线下?


阿里线下“新物种”——盒马鲜生


有人认为,这是互联网红利正在消失的体现;也有人认为,经历低迷的传统行业、线下品牌终于要开始逆袭了。


那么,这些互联网平台大手笔线下开店,凭借的又是什么呢?有礼派副总经理李华兵认为,在新零售的大环境之下,互联网平台开店有三点优势:其一是强大的供应链;其二是一体化的智能管理平台;其三是用户的大数据。



新零售是线下美妆门店的出路吗?


所以说,并不是实体零售不好干了,而是你的店需要变革了。那么,如何变革呢?最近两三年,绝对是实体零售老板们最烧脑的年份,尤其是从“新零售”的概念被提出来以后,各种口号、段子、理念、实践层出不穷,很多店老板被这些云里雾里的绕了个七荤八素。


那么,新零售,到底是不是线下门店的出路呢?美妆门店又该如何实践新零售?我们从下面两个案例中看看,它们是如何布局新零售的。


T3C唐三彩新型智能美妆店


今年5月,唐三彩新一代智能美妆体验馆亮相第22届中国美容博览会,据了解,这一代店铺的核心就是“智能”、“体验”。“新一代智能美妆体验馆仍然以护肤、彩妆为主,中间区域以爆品为主,增加了很多体验区。在卖货时,充分与消费者进行互动。”


而T3C唐三彩智能美妆店“智能”与“体验”主要体现在三个方面:首先,引入了不同类别的智能设备:有皮肤检测仪等,消费者可通过仪器检测自身肤质,进而挑选产品……其次,门店设置了单独的体验服务区,用来做护肤、面膜及各类产品的体验服务,专业美容师可以现场为消费者来一场面部SPA……而且,每一个彩妆品牌都设有独立试妆区,并提供工具、彩妆师可为消费者打造模特级彩妆……


升级后的屈臣氏上海龙之梦店


在过去,屈臣氏格外强调门店的标准化和模式化,而在今年,屈臣氏新开店铺的差异化和个性化更加显著。升级之后的屈臣氏上海龙之梦店,以全新的陈列展架、开阔的购物空间以及专业的皮肤测试区和美妆互动区,实现其全新的零售布局。


据了解,在屈臣氏上海龙之梦店,除了摩登、时尚、大气的形象气息外,多重试妆与护肤体验,也进一步满足了年轻消费者一站式的彩护需求。而且,潮流进口街、国际品牌香水体验台以及各类专业进口的美容工具,都为顾客提供了全方位的购物体验。


新零售如何赋能美妆实体门店?


新零售为传统行业带来了巨大的商机和挑战,有人说:好的实体店会迎来自己的春天,而那些拒绝变化的实体店会在时光流逝中黯然死去。


我们知道了线上互联网巨头布局线下门店得势于强大的供应链、一体化的智能管理平台以及用户的大数据;也看到了唐三彩和屈臣氏在实践新零售时的各种探索。那么,新零售究竟如何赋能广大而普遍的美妆实体门店呢?



过去我们讲人、货、场,而现在在新零售环境下,我们要做的是利用互联网,用大数据、云计算将零售三要素的核心要素接入进来,总结来讲就是管理赋能、供应链赋能和渠道赋能。而普通实体门店新零售转型,必然是以消费者为中心,去提高自身的管理效率和服务水平,丰富产品结构提高产品质量,满足客户日渐挑剔的需求,这是对于大多数实体门店来说比较现实的新零售解决方案。


关于美妆新零售的更多观点,请关注2017年11月3日,在四川成都举行的中国美容博览会商业联盟西南四省会员大会暨CBE巡展(西南站)。届时,将有更多来自品牌、渠道及互联网公司代表,以“聚焦新一代·创造新零售”为主题,众“智”成城,不为生意冷淡找借口,带来真知灼见的分享。

中国美容博览会商业联盟西南四省会员大会

暨CBE巡展(西南站)


时间:2017年11月3日13:30-20:30

地点:成都龙之梦瑞峰酒店 (成华区嘉陵江路8号)


精彩议程:


2017年11月3日

12:00-21:00 特色品类品牌展示  

13:00-17:30 中国化妆品零售业大会西南峰会——聚焦新一代·创造新零售主题论坛

18:00-21:00 中国美容博览会商业联盟西南四省会员大会颁奖盛典

2017年11月4日

10:00-17:00 品类大会趋势论坛(成都世纪城新国际会展中心9号馆)

18:00-21:00 品类大会晚宴

2017年11月4日-6日

第38届CCBE成都(秋季)美博会(成都世纪城新国际会展中心5/6/7/8/9号馆)


特别鸣谢


大会主赞助:欧莱雅 

特别支持:美肤宝、活泉、有礼派

联合赞助:一号美店


参会详情联系:

商务合作 张小姐:021-23263742

参会报名 陆小姐:021-23263691



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