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【品牌】珀莱雅:我要做面膜中的小米

中国美妆网2018-11-09 14:14:46


中国美妆 决胜终端

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任何一个商业渠道最终都要回归其本质,就是连接用户和产品。微商回归本质,就是利用便捷的移动互联网为消费者提供高性价比的产品。


“专注、口碑、极致、快”是雷军为小米的互联网思维做的精准总结。其中,做极致到让消费者尖叫的产品,就是雷军这个中国知名产品经理的产品观。


互联网+时代,信息透明导致营销4P合而为一,集中体现在产品这1P上,产品主义回归,产品本身也成为企业战略,基于产品与粉丝的互动成为企业营销的关键要素。


在以社群经济为主要模式的微商渠道,必须让产品来说话,而不是自己做卖瓜的王婆。然而,可以看到的是,某些将传统渠道产品拿来进行简单的改头换面而进入微商渠道的,产品力并没有起到应有的作用,尤其是在微商面膜已经被视为假货代名词的危机时刻。


珀莱雅化妆品股份有限公司CEO方玉友


对于珀莱雅选择用面膜产品进入微商渠道,珀莱雅CEO方玉友的解释是,微商最大的功劳,莫过于对消费者进行的轰轰烈烈的面膜消费教育,面膜如今已经形成刚需氛围,不分年龄、不分性别都有使用意愿,成为一种低值高频消费品,在化妆品品类中最具备快消品特点,而且品类延展性强,可延伸出手膜、眼膜、颈膜、脚膜等不同产品。目前各届人士对微商面膜口诛笔伐,并不代表消费者不需要面膜,恰恰相反,消费者已经形成使用习惯,反而出现没有足够数量品质好、价格合理的产品。


很多企业认为微商渠道没法做了,面膜也已经被微商玩坏了,方玉友却认为,乱世争霸,群雄逐鹿,正是树立旗帜的一个可遇而不可求的机会。小米正是踏准市场节奏,把握住智能手机市场教育刚好完成、山寨品牌厮杀激烈的当口,利用快速迭代的高性价比产品,迅速卡位,一举成功。很多人只看到雷军用短短几时间做到700亿元估值,却没有看到他作为企业最大的产品经理对中国整个手机市场最大机遇的敏锐把控能力。目前面膜市场数百上千个品牌风起云涌,却没有出现一个第一个品牌,正如当年的智能手机市场之乱局,看准了,大胆进,以高性价的细分产品,迅速打造出一款爆品,并以爆品引领整个产品矩阵。这就是方玉友看到的危机背后的大机会。



目前微商渠道面膜的价格在五六十元一片,低的也在20元左右,而珀莱雅集12年产品研发经验、国际化研发团队、全进口原材料、德国原装生产设备、产业链供应之优势,准备高高举起价格屠刀,配合不间断的促销活动,杀入微商渠道,用高性价比产品强势打造微商面膜第一品牌。


珀莱雅海洋深补水修护面膜


用方玉友的话说就是,我就要做面膜中的小米。


山雨欲来风满楼,方玉友已经在向微商代理商隔空喊话:快把手头囤集的面膜抛了吧,不然将来就只能挥泪斩仓了。珀莱雅既出,假劣品牌赶紧隐身吧,正如姜太公在此,诸神可以退位了。


打造面膜中的小米,正是方玉友对珀莱雅微商渠道理念的定位。作为行业一线品牌,在这个渠道团队内伤严重,产品屡受诟病的危机时刻,能够勇敢地站出来,竖起一面大旗,一肩担重任,提出打造健康微商生态圈,并从产品教育这个最初始的环节重新开始做起,真正体现了一线企业的勇气,展现了民族企业的责任感。


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