国产面膜价格联盟

【现场】如何在面膜红海突围?兰乔用5优策略给出答案

中国美妆网2019-01-11 02:55:39

做好面膜最重要的5点是:渠道优、陈列优、培训优、动销优、体验优



今日(12月1日),2016以“锦志卓越 尚无止境”为主题的维她白、翠草秘集、咪恰全国经销商年终答谢会在广州花都九龙湖公主酒店举行。来自全国各地的维她白、翠草秘集、咪恰经销商参与了本次会议。激昂的团队诗朗诵和全国经销商的真诚宣誓中,揭开了年会的大幕。    


兰乔集团总经理杨敬石先生表达了对在座嘉宾的由衷感谢,表示我们经历了中国面膜史上最好的时期,也是最坏的时期,竞争越来越激烈,2016是兰乔发展快速的一年,稳中发展的一年,而2017年对兰乔来说充满机遇和挑战,接下来兰乔的发展应该追求交货准时,供应及时等方面,严格的执行产品监控等等。



杨总为2016年最佳销售贡献奖得主付桂荣女士颁奖




兰乔集团副总经理郭总跟在座所有代理商合唱了刘欢的《从头再来》,深切分享了其中的歌词:心若在梦就在,看成败,人生豪迈,只不过从头再来。“零售业今年太难做了,然而再苦再难也要坚强,随着2016年即将过去,我将协同我的团队和所有的家人在2017年重新开始,我相信我们能够打造一个全新的未来。”郭总深情说道。郭总说到,产品的质量是核心灵魂,提高产品原料品质达到国家标准,全面进一步提高兰乔旗下所有面膜品牌的品质是兰乔接下来的目标,也是承诺。



郭总为2016年最佳销售贡献奖得主单国年先生颁奖




现状剖析


销售总监孟凡强为大家带来了维她白、翠草秘集、咪恰品牌年终政策、品牌市场操作规范和管理标准。维她白和翠草秘集2个品牌2016年实现了回款3700万元,全国门店目前大约有4000家左右。


面膜是一个增长势头强劲的品类。随着消费观念的改变,面膜成为当今消费者的“日常护肤必备”,并迎来了“美容快消品”时代。使得短短几年,几乎所有护肤品牌都推出面膜产品,目前面膜市场已是红海战场一片。


兰乔在面膜红海战场中,除了价格的优势之外,并快速找准了自身定位,抓住市场消费需求,赢得消费者的认可,争到面膜市场的一杯羹。以及兰乔的每一位员工没有混日子的,都在踏踏实实的做工作。


孟凡强从渠道、执行和心态3方面剖析了品牌劣势。大环境疲软对品牌的冲击下,再好的方案落实、传达、执行不到位,效果都会大打折扣;美导老师、讲师与大区经理之间沟通配合待加强,减少资源浪费;终端形象力度需要加强。困难和竞争将长期存在,是退缩麻木还是立足于干。面膜行业野蛮式生长中,跟上面膜增长步伐才能谋得发展。




5优策略


孟总认为做好面膜最重要的5点是:渠道优、陈列优、培训优、动销优、体验优。


渠道优:渠道开发,渠道分销目标,渠道拓展规划;渠道管理,代理商管理规范化,终端管理服务化;渠道执行力,打造优秀营销团队。


陈列优:2017年陈列推广计划是以“柜台+陈列手册”2轮3季驱动常变常盈的沟通形象。以柜台实现重点产品的消费者沟通,达成指定性产品说明,根据季节肌肤变化调整主推品陈列及推广海报,严格按产品特点突出规范化陈列;形成一套标准的终端陈列体系,每个季度都会根据当季度爆款,畅销品,新品,微调整陈列标准,更适合终端动销需求。


培训优:培训力,以撬动销售力的实战营销培训。培训体系将以提升终端销量,对导购人员的导购能力和终端促销知识,进行进阶式专业培训,培训体系更注重实战训练。


动销优:渠道促销要根据市场情况,提供大力度的渠道促销支持。以“2/5/N”的终端动销规划为基础,以产品体验、娱乐体验、知识体

验为推广促销的重点核心手段,以渠道促销为终端大力度支持,构建终端一波又一波的推广高潮。


体验优:2017年动销形式标准化设定是以体验构建终端互动式动销模式,建立消费者体验为核心的促销形式标准,以带有品牌印记的促销形式标准实现促销活动间的联动与关联性。


培训总监杨帆讲解了2017培训工作的关键词:订货会、培训会和促销会等。针对2017年陈列建议标准、人员及活动规划、促销安排对在座嘉宾做出了切实落地的建议。大区经理年度工作重点是服务至上。各大区分组讨论了政策并确定回款数额,签订了补充协议。



2016年度最佳销售贡献奖得主:王静



2016年度最佳销售贡献奖得主:段丽娜,田云龙


锦志卓越、尚无止境,2017年将是兰乔实现新跨越的一年,兰乔将在成长中总结,在总结中奋起。天行健,君子当自强不息。曾经见证兰乔的崛起,曾经见证过兰乔的挫折,兰乔也真诚地邀请所有朋友,共同见证兰乔即将到来的辉煌。


-END-



推荐阅读:

听说有人设立了美妆“诺贝尔奖”,谁呀?

他们开启了门店形象个性化定制时代

关掉步行街店后,还有一扇Shopping Mall店的“窗”


Copyright © 国产面膜价格联盟@2017